Gerente DE Contas Senior - RIO DE Janeiro

Job description

Faça sua mágica acontecer conosco Você está pronto para explorar, quebrar barreiras e fazer novas descobertas? Sabemos que você tem grandes planos — e nós também! Mundialmente, nós adoramos inovar em ciência e tecnologia para agregar valor à vida das pessoas com nossas soluções de Healthcare, Life Science e Electronics. Juntos, sonhamos alto e somos obstinados por cuidar da nossa rica mistura de pessoas, clientes, pacientes e do planeta.

Por isso, estamos sempre em busca de mentes curiosas que se veem imaginando o inimaginável conosco. Seu Papel Como Account Manager, você será o(a) principal responsável por impulsionar as vendas e explorar todo o potencial do portfólio de Process Solutions da Merck no Rio de Janeiro (Capital e Interior) . Reportando-se ao Process Solutions Regional Sales Manager no Brasil, você atuará na gestão de uma territorialidade que abrange múltiplos estados e atende clientes das indústrias Farmacêutica Clássica e Biofarmacêutica.

Nesta posição, suas principais responsabilidades técnicas e operacionais incluem: Gestão Territorial e Planejamento de Vendas: Mapear a região do Rio de Janeiro , desenvolver e executar um plano abrangente focado em crescimento a partir de uma lista de contas-alvo (target account list), protegendo o negócio existente e identificando novas oportunidades de receita.

Atingimento de Metas e Forecast

Alcançar ou superar os alvos de vendas trimestrais e anuais da região, cumprir os KMOs (Key Management Objectives) para projetos e iniciativas especiais e reportar forecasts de vendas precisos à gerência.

Consultoria Comercial e Técnica

Atuar como referência técnica para o mercado, oferecendo suporte consultivo preciso para dúvidas técnicas/de aplicação, além de organizar e ministrar seminários, workshops e apresentações.

Estratégia de Preços e Governança

Aplicar e gerenciar políticas de preço para proteger a rentabilidade do negócio, garantindo conformidade com os processos e procedimentos internos.

Uso de Ferramentas Corporativas

Utilizar o Salesforce (CRM) como ferramenta primária para gestão de contas/contatos, cotações, planos de ação, rastreamento de vendas/seeding e acompanhamento do pipeline de moléculas. Quem é Você Buscamos um(a) profissional autônomo(a), orientado(a) a resultados e com perfil colaborativo, capaz de se auto-gerenciar no dia a dia, gerando impacto positivo para a equipe e tornando-se uma referência em sua área de atuação.

Requisitos e Qualificações Técnicas

Formação superior em: Química, Engenharia Química, Bioquímica, Farmácia, Biomedicina, Biologia ou Biotecnologia. Experiência comprovada em vendas OU sólida vivência nas áreas de P&D, Desenvolvimento de Processos (PD) ou Manufatura no setor Farmacêutico / Biofarmacêutico.

LOCAL DE ATUAÇÃO

RIO DE JANEIRO Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida. Domínio do Pacote Office.

Diferenciais

Pós-graduação/Especialização em Bioprocessos, Gestão ou Marketing; conhecimento de Inglês e espanhol (Nível pelo menos intermediário é um diferencial competitivo).

Habilidades Comportamentais e Competências Interpessoais

Comunicação e Influência: Excelente comunicação verbal para engajar e negociar com tomadores de decisão e stakeholders internos e externos.

Visão Estratégica e Foco

Capacidade de priorização, orientação a processos e foco consistente no alcance de resultados.

Proatividade e Autonomia

Perfil dinâmico, mente aberta (open-minded) e capacidade de auto-gestão de rotina e tomada de decisões responsáveis.

Trabalho em Equipe e Organização

Forte espírito colaborativo, habilidade para atuar como focal point e aspiração profissional para impulsionar tanto o próprio crescimento quanto o do time.

O que oferecemos

Somos mentes curiosas que vêm de uma ampla gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que essa variedade impulsiona a excelência e a inovação, fortalecendo nossa capacidade de liderar em ciência e tecnologia. Estamos comprometidos em criar acesso e oportunidades para todos se desenvolverem e crescerem no seu próprio ritmo. Junte-se a nós para construir uma cultura de inclusão e pertencimento que impacta milhões e capacita todos a defender o progresso humano!

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