商家增长策略负责人

Job description

全面负责平台商家侧（B端）增长策略的规划与落地，统领货架运营、日销场运营、促销场运营三条业务线。

核心职责包括

商户分层体系搭建、分层运营策略制定、补贴与扶植策略设计、B端增长ROI管理。

• 商户分层体系搭建与分层运营策略 基于品类、区域、价格、品质等维度，建立商家分层体系，明确各层级商家的核心价值与增长潜力。针对不同层级制定差异化运营策略，驱动重点商家向高质量层级跃迁，提升整体商家活跃度与交易额贡献。
• 补贴与扶植策略设计 结合商家分层结果与平台增长目标，设计差异化的补贴策略与商家扶植方案，在ROI约束下实现补贴效率最优。对流量协同、补贴发放、活动参与等关键节点做出商业判断，而不仅是数据呈现。
• B端增长ROI管理 建立B端增长数据监控体系，定期复盘各条线的投入产出效率，通过数据驱动策略迭代。统筹资源分配，协调货架、日销、促销三条线的策略协同与节奏管理，对业务结果直接负责。
• 团队管理与能力建设 带领增长策略运营团队，设定清晰目标，明确团队分工，培养团队成员的专业能力。建立高效的跨团队协作机制，与用户增长、新签策略、商家经营等团队紧密联动。
• 运用 AI 工具（如 ChatGPT、Copilot 等）辅助日常分析与策略制定，提升产出效率与质量，主动探索 AI 在本岗位的应用最佳实践。 1.8年以上互联网平台交易类产品的商业分析或大品类端运营经验，其中至少3年以上团队管理经验；具有咨询公司背景优先； 2.有较强的商业判断力，做过关键业务决策（而不仅是数据分析），有对业务结果直接负责的经验； 3.深度理解B端增长逻辑，有商家分层体系搭建或补贴策略设计的实战经验； 4.具备扎实的数据分析能力，能通过数据框架建设支撑策略制定与ROI管理； 5.熟练使用 AI 工具（如 ChatGPT、Copilot 等）辅助日常工作；具备 AI 学习意愿，能主动探索 AI 在业务场景中的应用。

核心岗位

• 商家端增长策略核心负责人，统领三条运营线，拥有完整的策略制定与业务结果闭环能力；

成长路径

• 兼具商业分析深度、增长策略广度和团队管理能力，在初创团队有丰富的发展空间；

国际化前景

• 参与复杂市场和多元业务场景的建设，跟Keeta一起出海成长，前景广阔。
• 身处 AI 赋能的工作环境，配备前沿 AI 工具与资源，帮助你在 AI 时代持续提升竞争力、加速职业成长。