大客户商家策略运营

Job description

• 基于市场数据和其他竞争对手分析，制定大客户市场份额提升的整体策略框架，包括品牌覆盖优先级、品类渗透路径和区域扩展计划
• 识别高价值品牌/连锁的增长杠杆（如门店上线率、在线时长、菜单优化、营销活动、其他平台签约），设计针对性的增长方案
• 定期输出市场份额分析报告，追踪 Keeta vs. 其他品台在核心品牌/品类上的表现差距和变化趋势，持续追踪巴西外卖市场大客户竞争格局，分析其他player在核心品牌上的策略动作，并输出可执行的竞争应对策略

建立大客户分层运营机制

• 根据品牌体量、增长潜力、战略价值进行客户分级，匹配差异化的服务和资源投入标准 1.8年以上商户运营、品类管理等经验，其中至少 2 年在平台型企业（外卖、电商、marketplace 等） 2.具备独立制定和推动市场份额增长策略的成功案例，能从数据分析到策略制定到执行落地形成闭环 3.

强数据分析能力

熟练使用各类数据分析工具进行业务分析，能从数据中提炼洞察并转化为行动方案 4.

跨职能协作经验

有与销售、产品、市场等多部门协同推动项目落地的实际经历

• 流利的英语（工作语言为英语）
• Keeta巴西正处于高速增长、抢占市场份额的关键阶段——这个岗位提供了一个难得的机会，让你从零开始定义大客户战略，而不是接手并优化一套现成的打法。
• 从市场分析、战略制定到落地执行与P&L管理，全链路端到端负责——没有"只做战略"或"只做执行"的割裂分工。
• 直接影响Keeta在巴西外卖市场中的竞争格局，你的战略决策将切实反映在市场份额的变化上。
• 随着业务规模扩大，有机会组建并带领专属的大客户战略团队。