Ejecutivo de Cuenta Sr.

Job description

Con más de 6 mil millones de dólares en ventas anuales, McCormick fabrica, comercializa y distribuye especias, mezclas de condimentos, condimentos y otros productos sabrosos a toda la industria alimentaria: puntos de venta minorista, fabricantes de alimentos y empresas de servicios de alimentación. Creamos sabores diferenciadores que los consumidores prefieren con una calidad, ciencia, innovación y servicio inigualables.

Todos los días, sin importar dónde o qué coma, puede disfrutar de alimentos con el sabor de McCormick. Como empresa reconocida por su compromiso excepcional con los empleados, McCormick ofrece una amplia variedad de beneficios, programas y servicios. Los beneficios incluyen, entre otros, asistencia para la matrícula, atención médica, dental, de la vista, por discapacidad, seguro de vida colectivo, participación en las ganancias, días festivos pagos y vacaciones.

Descripción del Puesto

Ser un generador del crecimiento de la venta y utilidad establecidos por la organización, para logra alcanzar los objetivos establecidos en el plan de la empresa, consolidando nuevos negocios, garantizando el mantenimiento y crecimiento orgánico de las cuentas asignadas, con el fin de asegurar el crecimiento y la estabilidad del negocio a largo plazo.

Responsabilidades

Ejecución de estrategia comercial con el cliente, anticipando necesidades para garantizar el crecimiento y cierre de nuevos negocios (seguimiento de proyectos, identificación de fortalezas y debilidades de la competencia, penetración en otros segmentos del mismo cliente, construcción de pipeline, entre otros). Accountability para la toma de decisiones y seguimiento de proyectos y oportunidades Análisis de precios y márgenes en conjunto con la gerencia con el fin de maximizar la rentabilidad de las cuentas estratégicas en los nuevos productos y del mantenimiento de la cartera de productos activos (negociación de ajustes por incremento de precios, cotizaciones de productos de línea y nuevos proyectos).

Construir y fortalecer la red de relaciones con los principales tomadores de decisiones del cliente a todo nivel, buscando reuniones top – top en las cuentas que se designen como estratégicas. Administración de las cuentas mediante el manejo de las herramientas administrativas, CMR, Seguimiento de proyectos, desarrollo de Pipeline, DSO, Forecast Accuracy y IBP Process. Monitorear y ejecutar plan de acción a partir de los indicadores de desempeño de las cuentas asignadas.

Requerimientos

Ingeniería o Licenciatura en Alimentos, Química, QFB o a fin. 5+ años de experiencia en ventas relacionadas con cárnicos/aves, de preferencia en empresas de ingredientes (B2B). Experiencia manejando cuentas Globales o con filiales en otros países. Experiencia con Salesforce o algún sistema de administración de ventas. Experiencia con herramientas de planeación (IDP, Forecast Accuracy). Ingles avanzado, hablado y escrito.

McCormick & Company es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin importar su sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley. Como política general, McCormick no ofrece patrocinios de visas de empleo en el momento de la contratación o en el futuro.