Business Development Manager – South America PV Solar & Clamper

Job description

Business Development Manager

• South America PV Solar & Clamper En coordinación con el equipo de Marketing, el equipo comercial y las entidades de cada pais: Identificar, medir el potencial, promover, cotizar, diseñar y ejecutar el plan de acciones y vender las soluciones del negocio en 2 sub segmentos PV Solar & Clamper en la Región (en particular en 4 grandes mercados: Brazil, Colombia, Chile, Peru).
• Segmento Residencial y Comercial cubierto por Distribuidores y Instaladores Especializados: Construcción y promoción del catalogo de productos y soluciones PV Solar de Legrand + Clamper

Segmento de la Infraestructura de Generación Solar

• Inversionista, EPC, Engineering co, Constructoras, Instaladores, Integradores de soluciones PV Solar (Power train solutions, Bess, Sub-stations eléctricas) con el know-how de Integrador y Servicios de Teknica, de UPSistemas, de Green4T, de Legrand CL-PE-CO-BRA - Lograr posicionar Legrand y Clamper como marcas líderes en el segmento PV Solar en la Región South América.

Seguir manteniendo el crecimiento en el sector Residencial, Comercial y de Infraestructuras con estas soluciones para el vertical PV Solar.

Responsibilities

Generar y desarrollar Oportunidades de negocio para aumentar la participación de mercado de South América en este sector (Sub segmento Residencial Distribuido + Sub Segment Infra de Generación PV Solar – EPC) Realizar estudio de mercado, Business Plan PV Solar + Clamper por país, pronósticos de ventas de este sector PV Solar. Diseñar y ejecutar estrategias de ventas del Vertical alineados con los objetivos de Legrand Group.

Legrand APMEASA, Legrand South America y Legrand de cada País. Crear o mantener y mejorar las relaciones con nuestros principales clientes del segmento PV Solar. Coordinar con los equipos Marketing y comerciales de cada país de SA (Segmento Terciario – Industrial – Infraestructuras) para la ejecución de la estrategia. Visitar o coordinar visitas con los Proyectistas y Supervisores de Proyectos del Vertical PV Solar en South America.

Sub Segment Infraestructura

Liderar el proceso de Cotización de soluciones para proyectos PV Solar.

Sub Segment Distribución

Crear el catalogo de soluciones grupo Legrand (infra tableros elec, protecciones elec, SPD Clamper, Clamper Solar Boxes, Cablofil, y todo el Power Train (MV, TRA, BB, LV, UPS, EMS …) para grandes proyectos.

Qualifications

Experiencia previa

Experiencia (>5 años) en venta del sector Terciario/Industrial, Infraestructura/Utilities

• Puestos de Business Development Manager
• Marketing (Lineas Power Industriales) con enfoque en Ventas/ Project Management de Infraestructura Eléctrica. Experiencia con apertura de negocios nuevos. Experiencia internacional de preferencia en la Region Latam.

Habilidades

Ingeniero/a Eléctrico/a

• Industrial (y/o Ingeniero Técnico Comercial) Habilidades de comunicación interpersonal, negociación con clientes y proveedores. Habilidades de resolución de problemas rápidas y efectivas.

Capacidad analítica para el estudio de mercado, planificación, construcción de los Business Plan por País y ejecución de los Business Plan.

Idioma

Ingles + Español (+ Portugues es un Plus)