AI产品销售经理（广告代理商方向）-【可灵AI】

Job description

核心渠道拓展与客情维系

• 专注可灵AI视频大模型在电商及信息流（抖音、快手、小红书等）广告代理商渠道的销售拓展。定向开发并签约具备丰富品牌方资源的头部及腰部广告代理商，建立并维系长期深度的合作关系；

AI赋能与业务落地

• 对签约代理商进行深度赋能，包括可灵AI产品培训、提示词（Prompt）工程技巧、行业解决方案输出及商务谈判支持；协助代理商梳理当地及现有品牌方资源，制定业务拓展方案并推动AI视频生成能力在实际投放中的落地；

广告场景融合与Token消耗推动

• 结合代理商在订单/线索等各类广告产品的投放机制与效果优化经验，挖掘其在短视频带货、投流素材、数字人直播等场景下的AI视频生成需求。推动代理商将可灵API或消耗模式融入日常广告业务，对整体Token消耗量及渠道营收目标负责；

渠道管控与价格体系维护

• 严格执行公司的渠道分销政策与价格体系，监控并规范代理商的市场行为，妥善处理渠道冲突与串货问题，确保分销生态的健康与稳定；

市场洞察与生态联动

• 收集代理商在一线推广中遇到的客户痛点及竞品动态，定期输出市场分析报告，为产品迭代、定价策略及渠道政策调整提供数据支撑。

经验背景

• 本科及以上学历，5年以上ToB销售或渠道管理经验；其中必须具备3年以上广告代理商（特别是抖音、快手、小红书等电商/信息流平台代理商）的销售经理或大客户销售经验；

行业资源

• 自带丰富的电商/信息流广告代理商、代运营公司或MCN机构客户资源，有成功拓展并实现规模化营收的实战案例；

业务理解

• 虽无AI生视频行业经验，但必须深刻理解电商内容营销链路，熟悉订单/线索等各类广告产品的投放机制和投放效果的优化逻辑，能精准识别代理商在降本增效、批量素材生产上的痛点；

核心能力

• 具备极强的商务谈判能力、渠道管控能力和跨部门沟通协调能力；对数据高度敏感，能够通过分析代理商的业务数据反推业务优化空间；

综合素质

• 具备饱满的工作热情、极强的抗压能力和结果导向思维，能适应高频出差；有电销团队管理或线下渠道拓展经验者优先。