Sales Specialist Identity Services

Job description

Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale, realiseerbare commerciële oplossingen.

Je opereert daarbij als trusted advisor

iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende landschap van digitale identiteit, compliance en cybersecurity. Met jouw inhoudelijke kennis, commerciële drive en eigenaarschap neem je de regie over complexe deals. Je ziet kansen, ontwikkelt deze tot concrete value-cases en zorgt voor voorspelbare groei en duurzame klantrelaties. Een belangrijk onderdeel van jouw rol is het helpen realiseren van de strategische beweging van telecom-georiënteerde dienstverlening naar cybersecurity- en service-oplossingen.

Wat je gaat doen Je inspireert en adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en neemt de regie in het volledige verkoopproces. Je zorgt ervoor dat elke commerciële propositie aantoonbaar past binnen portfolio-, compliance- en technische kaders.

Dit zijn jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

Ontwikkelen van commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en service-domein Sluiten van complexe deals binnen sterk gereguleerde omgevingen Coördineren en uitwerken van bids en commerciële voorstellen Vertalen van normeringen zoals eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo naar concrete klantoplossingen Intensief samenwerken met presales, solution architects en delivery teams Leiden van accountplanning en vergroten van share of wallet bij bestaande klanten Zorgdragen voor een voorspelbare funnel en accurate forecasting in Salesforce Marktinzichten en klantfeedback delen met Productmanagement voor roadmap en positionering Je bent het grootste deel van je tijd in gesprek met klanten.

Ongeveer 80% van je tijd ben je extern , waar je werkt aan het opbouwen van een pipeline en het converteren van leads naar concrete orders. Dit is je nieuwe team Je wordt onderdeel van het Sales & Solutions-team , waar commercie, presales, productmanagement en delivery nauw samenwerken. Samen vormen jullie één herkenbare commerciële lijn richting de klant.

In dit team staat samenwerking centraal

specialisten vanuit verschillende disciplines werken samen om klanten te helpen met veilige en toekomstbestendige digitale oplossingen. De cultuur is open, direct en ondernemend. We bouwen aan een high-performance omgeving waarin eigenaarschap, kennisdeling en autonomie centraal staan. Security zit in ons DNA en we geloven in veel communicatie, korte lijnen en ruimte om initiatief te nemen. Een screening is onderdeel van het proces

Qualifications

Wat breng jij mee Je bent commercieel sterk, analytisch en beweegt je comfortabel in een omgeving waar technologie, security en regelgeving samenkomen. Om succesvol te zijn in deze rol heb je in ieder geval: HBO/WO werk- en denkniveau Ervaring met B2B-sales , bij voorkeur in cybersecurity, identity of service-oplossingen Affiniteit met compliance-gedreven omgevingen Kennis van of interesse in eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo Ervaring met complexe salestrajecten en stakeholdermanagement binnen corporates Sterke communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels Digitale en AI-vaardigheden om moderne salesprocessen te ondersteunen Daarnaast ben je ondernemend, resultaatgericht en weet je de juiste decision makers binnen grote organisaties te vinden.

Groei & ontwikkeling Binnen dit team krijg je volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. We bouwen aan een organisatie waarin security-expertise, commercie en innovatie samenkomen.

Je krijgt de kans om

een belangrijke rol te spelen in de groei van cybersecurity-oplossingen je verder te ontwikkelen als trusted advisor in het identity- en service-domein door te groeien binnen een organisatie die sterk investeert in security en digitale identiteit. Een screening is onderdeel van het proces