SB313_中央省庁向けITソリューション営業

Job description

職務概要 配属予定組織では、中央省庁向けに法人向け固定・衛星・携帯通信サービス、またSI、クラウド、AI、セキュリティに関する設計、設定、運用、保守等の提供に向けた営業活動を行っています。 都度のご要望に応じた対応に加え、プロジェクト案件にも対応しています。 お客さまの課題解決や目指す姿の実現に向けて、KDDIのリソースやパートナーとの連携を活用しながら企画・立案を行っていただきます。 職務内容

• 固定・衛星・携帯通信サービス、SI、AI、セキュリティに関する提案、設計、設定、運用業務 ・営業活動を通じた、お客さまの課題、目的、目標の把握 ・ご要望の実現方法の企画、立案および社内エンジニアとの連携、社内調整 ・見積作成、提案書作成および取りまとめ ・契約書締結に向けた法務チェックおよび社印取得処理の社内対応 ・オーダー処理の指示および進捗管理、上司への進捗共有 ・サービス導入に向けたお客さまとの折衝および現地調査担当との連携 ・導入中の課題ヒアリング、社内およびパートナー企業への状況共有、エンジニアとの調整 ・アシスタントと連携した請求処理、収納処理および状況把握
• その他付帯業務 ・KDDIサービスの理解 ・KDDI社内の組織および役割の把握 ・配属予定組織の業務ルールの把握 ・KDDI社内の情報セキュリティ施策への対応 ・各種法規制および協定の把握 魅力・アピールポイント
• 自身のスキル向上と社会課題への貢献 さまざまな営業案件を通じて、通信サービスを中心に、AIやセキュリティなどの最新動向を把握しながら業務に携わることができます。 エンジニアやグループ会社、パートナー企業と連携することで、お客さまの要望に応えながらビジネスをリードする経験を積むことができます。 また、お客さまへの理解を深めるとともに、KDDIグループのケイパビリティやこれまでのビジネスで積み上げた経験を生かし、より大きなビジネスに向けた企画・立案に関わることができます。 ビジネスや組織をリードする経験を通じて、マネジメントスキルを高めることも可能です。
• 業務環境について プロジェクト専用ルームがあり、営業とエンジニアが一体となったフリーデスクの環境を利用できます。 また、1人1台のリモートPCとスマートフォンが配布され、複数の事務所やシェアオフィスを活用しています。 多くのメンバーがフレックス勤務を利用しており、ベテランから新人、キャリア採用社員まで、さまざまな経験を持つメンバーがいつでも相談しあえる環境です。 必須の経験・スキル IT、SI、AI、セキュリティ、通信関連企業における法人向け営業の実務経験（5年以上） あると好ましい経験・スキル ・中央省庁向けソリューション営業経験 ・SIプロジェクトマネジメント経験 ・英語によるビジネス折衝の実務経験 ・大規模プロジェクトへの参画経験 求める人物像 ・IT、SI、AI、セキュリティ技術に興味をお持ちの方 ・新しい会社や領域で成長したいという意欲をお持ちの方 ・人や社会の役に立ちたいという思いをお持ちの方 ・人を巻き込みながら業務を進めることができる方 ・コミュニケーションスキルを生かし、前向きに業務に取り組める方 ・自律的に行動できる方 組織ミッション 私たちは、通信やSI、AI技術を活用してお客さまの課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。 最先端の技術を通じて、お客さまや社会に新たな価値を創造することが使命です。 募集背景 配属予定組織では、中央省庁のお客さまのビジネス課題やご要望に応えるため、通信を中心としたサービス提供を行っています。 お客さまに寄り添った対応を重視しており、多くのご要望をいただく中で、顧客対応力の強化が求められています。 そのため、新たな人材を募集しています。 参考情報 ・法人・ビジネス向けサイト https://biz.kddi.com/ ・Starlink https://biz.kddi.com/solution/starlink/