PY307_Catv事業者向けパートナー営業＜西日本エリア/店舗との相互送客戦略の企画・推進＞

Job description

職務概要 本ポジションはCATVパートナー事業者と連携し、KDDIの店舗（auショップ等）と事業者間の相互送客を最大化することがミッションです。 CATVとKDDI、それぞれのアセットを最大限に活用した新たな送客モデルの企画・立案から、現場を巻き込んだ実行・推進までを一貫して担う、事業成長の要となるポジションです。 職務内容 ・CATVパートナー事業者および店舗の送客実績データの分析及び課題抽出 ・データ分析に基づく新たな相互送客施策の企画・立案 ・キャンペーンの企画立案 ・CATVパートナーとの施策内容の協議、条件交渉、関係構築 ・auショップ/UQスポット、現場担当者との連携、実行支援 ・施策の効果測定、レポーティング、および改善アクションの立案 魅力・アピールポイント

• 事業成長を牽引する戦略企画 単なる営業活動に留まらず、CATVという大きな業界のパートナーと共に、事業戦略を企画・実行するダイナミズムを味わえます。 自分のアイデアと実行力によって、数十億円規模の事業インパクトを生み出す可能性を秘めています。
• 経営に近い視点を養う パートナー企業の経営層と直接対話し、交渉する機会が豊富にあります。 また、社内では営業、マーケティング、企画など多様な部署を巻き込むため、部署の垣根を越えた調整力と、事業全体を俯瞰する経営的な視点が身につきます。
• KDDIの巨大なアセットを活用 全国約2,000店舗のau・UQ店舗網と、CATVパートナーが持つ地域に根差した顧客基盤という巨大なアセットを活用し、新たな価値の創出に挑戦することができます。 他社では経験できないスケールの大きな仕事に挑戦できます。 必須の経験・スキル ・法人営業の経験（3年以上） ・データに基づく課題分析および企画提案の経験 ・社外パートナー企業との折衝・協業の経験 あると好ましい経験・スキル ・CATV業界、または通信業界での業務経験 ・代理店営業、または販売チャネルの管理・支援経験 ・複数部署が関わるプロジェクトのマネジメント、またはリーダー経験 求める人物像 ・当事者意識を高く持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方 ・社内外の多様な関係者と円滑な人間関係を築き、目標達成に向けて周囲を巻き込める方 ・困難な交渉や調整業務にも、粘り強く目標達成に向けてやり遂げられる方 ・前例のないことにも臆せず、新しい挑戦を楽しめる方 組織ミッション 私たちのミッションは、提携パートナーとの連携（アライアンス）を深化させ、お客さまに「au/UQを選んでよかった」と感じていただける価値を提供し続けることです。 強固なパートナーシップを通じて、お客さま、パートナー企業、そしてKDDIの「三方よし」を実現し、持続的な事業成長を牽引します。 募集背景 KDDIの中核事業である通信サービスにおいて、地域に根差したCATVパートナーとの連携は極めて重要な戦略です。 このパートナーシップをさらに強固なものとし、au・UQ店舗との相互送客を飛躍的に拡大させるため、新たな営業戦略を企画・推進できるリーダー候補を募集します。 既存の枠組みにとらわれず、新たな発想で事業成長を推進いただける方を募集しています。