Gerente de Ventas de Territorio – Productos de supresión de fuego

Job description

Objetivo del Puesto Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.
• Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.
• Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.
• Realizar presentaciones técnicas y comerciales.
• Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.
• Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.
• Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.
• Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.
• Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Requisitos Formación Académica

• Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.
• Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
• Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO,GRINNELL o marcas equivalentes.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.

Conocimientos Técnicos

• Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.
• Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
• Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
• Manejo de CRM y Microsoft Office.
• Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación profesional).

Competencias Clave

• Orientación a resultados.
• Negociación estratégica.
• Desarrollo y gestión de clientes.
• Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.
• Planeación y organización.
• Pensamiento analítico y comercial.
• Trabajo en equipo y enfoque al cliente. Indicadores de Desempeño (KPIs)
• Cumplimiento de cuota de ventas.
• Generación de nuevas oportunidades.
• Conversión de pipeline a órdenes de compra.
• Crecimiento de cartera de clientes.
• Margen de rentabilidad.
• Precisión del forecast comercial.
• Retención y satisfacción de clientes.

Ubicación

Monterrey Disponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.