酸奶华北营销总部直属特渠营销代表

Job description

• 业务职责:对所辖特渠客户进行管理，结合大区策略，制定内部经营体系，确保大区政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成大区下达的销售目标，收入及利润达成。
• 业务职责:负责依据大区下达的年度/月度指标，拟定销售计划、市场操作方案，合理分解、细化大区下达的销售任务，达成销售目标。
• 业务职责:负责针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控。
• 业务职责:负责市场开拓策略及客户开发、渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、特渠经销商管理、计划管理等相关销售策略，不断完善并达成客户拓展、网点开发等目标。
• 业务职责:负责对片区市场特渠经销商和终端网点的管理工作，提高经营管理水平。
• 业务职责:负责提升特渠经销商盈利能力、团队建设能力，积极开展经销商经营分析，对客户的盈利状况进行分析及提升。
• 财务管理:特渠经销商货款等费用管控。
• 其他职责:完成公司安排的其他工作。
• 其他职责:组织落实相关工作及安全相关工作落实推动。

知识内容

• 公司知识:公司文化（愿景与价值观）
• 公司知识:公司产品知识（产品属性、产品定位）
• 专业知识:了解销售业务管理基本知识
• 专业知识:能够应用销售业务管理知识解决一般的销售问题
• 业务环境知识:熟悉业务相关的各项法律法规，并解决例行的常规问题
• 业务环境知识:具备基本的产品及销售知识，能够明确销售流程及业务标准下完成基础销售工作 工作年限（年）：三年期学生六个月及以上销售相关经验，其余需要一年及以上销售相关经验 经验： 1、专业经验:销售相关工作经验 2、关键历练:快速消品行业销售相关工作经验 简历接收周期：2026-08-19~2026-10-17