成人营养品销售部KA经理（胖东来系统）

Job description

• 业务职责:渠道规划：根据公司及销售部策略，负责现代KA渠道中重点客户的生意发展规划。
• 业务职责:合同管理：负责重点客户的年度贸易合同的规划与谈判，确保合同条款最优。
• 业务职责:零售管理：根据公司及销售部的规划，对于零售渠道的管理指标进行管理。
• 业务职责:系统建设：负责全国重点系统产品结构，改善产品陈列，协助制定促销计划，控制销售费用；对重点系统客户进行归类，确定重点支持对象，调整销售管理流程，配合市场策略，提高销售效率。
• 业务职责:销售目标：负责公司下达的任务指标的完成。
• 业务职责:信息共享：建立零售终端销售数据的收集和管理，协助市场部与行销单元对生意机会的挖掘和竞争对手打击，提高区域门店管理服务的水平。
• 组织与团队管理:对现代渠道专业人员的管理、培养和梯队建设。
• 财务管理:管理现代渠道营销费用，建立良好的费用管控及支出管理体系，提升费用使用效率。
• 其他职责:领导交付的其他临时性工作。

知识内容

• 公司知识:精通公司销售支持工作流程，深度了解公司政策制度，处理复杂问题；依据业务发展需求不断完善销售支持工作体系，并能够应用指导其他人的工作。
• 专业知识:掌握经济学、管理学、市场营销学等理论，掌握外部标杆工具，能够分析自身部门的优势和不足，总结公司策略指引及管理办法的实践规律。
• 业务环境知识:精通与岗位职级相关的行业规范与政府法规，能够分析并处理复杂问题，并指出销售支持工作中的待改进点。

工作年限（年）

5年及以上 经验： 1、专业经验:5年及以上，销售、市场、销售支持领域经验 2、关键历练:3年以上一线销售任职经验、1年以上职能主管工作经验；最好具备：城市经理级（含）以上级别经历 简历接收周期：2026-07-16~2026-10-16