冷饮鲁豫大区鲁东区域KA经理

Job description

• 业务职责:负责所辖区域现代渠道的专业运营工作及直营应收账款 通过对所辖区域现代渠道运营进行专业指导，助力所辖现代渠道销量达成 参与区域性零售系统合同谈判及全国性卖场合同执行 应收账款管理
• 业务职责:负责所辖现代渠道的品牌展现和现代渠道产品的产供销协调 制定区域性终端品牌展现方案，使伊利产品终端铺货最大化 所辖区域现代渠道产品需求预测、计划汇总、确认及下达 对产供销各环节确定的事项进行跟踪、落实，保证所辖区域现代渠道产供销顺畅，协调处理产品产供销各环节中存在的问题 各仓库现代渠道产品合理库存管理
• 业务职责:负责所辖区域内现代渠道经销商与零售商的管理 对所辖区域的现代渠道经销商和零售商管理进行专业指导，制定必要的管理制度、办法，并监督执行 全国KA促销活动传达并监督执行 负责KA渠道客户的合同谈判与管理工作；根据计划拜访经销商及终端门店 与各区域经理及重点KA客户进行月度的销售业绩回顾，对所辖区域KA系统数据进行分析
• 业务职责:建立健全质量、食品安全、环境及职业健康安全管理体系 负责将涉及产品质量和食品安全信息和要求传递至KA系统理促人员，持续推动质量标准的落实 负责KA系统抽检信息的收集与反馈 负责KA系统顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理 负责对销售环节导致的市场投诉进行反馈及改善工作进行督导
• 组织与团队管理:负责所辖区域内现代渠道业务人员的专业技能提升 制定所辖区域现代渠道业务人员培训计划并监督实施 组织内部交流活动，有效提升业务人员专业技能 协助各区域经理建设专业的业务团队
• 业务职责:在事业部、销售部指导下完成质量与食品安全相关的业务及领导交付的其他临时性工作。

知识内容

• 专业知识:具备生意发展规划的能力、掌握并运用销售支持领域所需的专业知识，熟悉工作所需各环节要点、并能够应用专业知识指导他人开展工作
• 业务环境知识:掌握与岗位职级相关行业规范与政府法规，能够应用并指导销售支持工作的开展
• 公司知识:熟悉公司销售支持工作流程、公司政策制度，能够应用、处理工作中遇到的问题，以及贯彻各项执行标准和要求 工作年限（年）：3年以上 经验： 1、专业经验:2年及以上工作经历、参与区域营销规划、预算制订等工作并具备实战操作市场的经历及管理团队的经历 2、关键历练:至少独立负责过两个以上KA系统的成长运营，成功组织实施并达成销售策略计划 简历接收周期：2026-07-13~2026-08-31