冷饮销售部KA组行销经理

Job description

1、业务职责:协同制定全国销售策略指导方案策划及方案落地：

• 协同制定全国销售策略指导方案策划及方案落地，制定全国销售策略指导方案，报审事业部领导审批，并完成方案下发，宣贯十大区。
• 结合销售部月度策略指导方案，审核十大区月度细化方案，推动区域完成系统方案录入，配合销售队伍有效提高产品的分销。
• 跟进专项促销费用（产品达成）的使用进度及效率并对开展效果进行评估。 2、业务职责:制定分销季、冲锋季、超越季、蓄能季重点工作： 1、“分销季、冲锋季、超越季、蓄能季”

季度重点专案规划

回款、学区（春、秋季开学）、产品推广、淡季保留等。 2、推进季度终端专案完美落地，按周、旬、月进行重点跟进。 3、从专案策划、执行推动、专案落地形成分析报告，总结得失，形成复盘机制。 3、业务职责:制定消费者活动推广专案， 践行“皆可行销”

的岗位职责

• 大事件营销、造节活动、节假日周末推广专案规划，联动各模块，从专案策划、场地选择、执行推动、人事晋升、内网宣传形成完美闭环。
• 推动各大区进行专案细化落地，驱动职能人员技能提升，使后续执行更具宣传性。
• 组建专案推进群，明确“专案规划、元素物料设计、活动选址、产品调运、活动宣传执行过程中对优秀员工激励”等职责。
• 组织与团队管理:践行“更高、更快、更强”

方针，积极高效协助解决领导交办临时事项

1、协助领导解决工作中的突发事件。 2、销售临时性、突发性工作多，麻烦事勇于承担，积极高效解决。 5、其他职责:在事业部、销售部指导下完成质量与食品安全相关的广促物料类的宣贯，实现行销人员质量安全意识提升： 1、识别并梳理销售系统广促物料制度宣贯，进行相应的行销岗位矩阵建设。 2、推进广促物料相关制度宣贯，覆盖销售系统行销模块执行知晓。

知识内容

1、公司知识:熟知各项公司制度、企业文化，可以依据公司制度明确工作方向。 2、专业知识:

• 了解基础的市场终端管理知识、渠道管理知识、经销商管理知识，通过运用以上知识，对本领域产品推广以及销售策略规划进行执行。
• 了解基础的我竞品产品知识，并应用以上知识依据现状，执行本领域对竞品、对产品的相关应对。
• 了解基础产品质量及产品流通相关知识，应用相关知识及流程要求，执行本领域产品在渠道渗透、新鲜度调整、推广等工作。 3、业务环境知识:有基层市场业务从业经验，可以分析业务痛点并提出解决方案。

工作年限（年）

2年及以上 经验： 1、专业经验:

• 了解快消品销售市场动态，根据环境变化，制定产品策略、客户策略、营销策略等。
• 能够结合全国热点（哈尔滨营销、天水营销等）、大事件（双奥等）敏锐洞察行业创新信息，制定针对性的全国消费者推广方案，以此把握市场变化带来机遇，拓宽销售新增长渠道建设。
• 面对困难局面，能从挫折和逆境中恢复。支持上级工作，解决问题，准确理解工作任务，并按时交付工作结果。 2、关键历练:2年及以上快消品行业销售或者行销经验 简历接收周期：2026-10-17~2027-01-17