冷饮华中大区办公室特渠经理

Job description

业务规划

• 主导华中大区餐饮装（桶装冰淇淋）特渠业务年度、月度目标制定与渠道整体发展规划，聚焦酒店、连锁餐饮、茶饮、社会餐饮等核心赛道，输出渠道拓展、客户开发及定制化销售策略。

客户开发

• 牵头各区域特渠客户挖掘渠道、开展商务洽谈、落地项目推进，开展过程管控与效果评估。

业绩达成

• 承接公司下达餐饮装特渠销售指标，统筹所辖各区域特渠业务推进，保障整体销售任务高效达成，同步落实其他常规产品及渠道的销售和拓展。

客户运维

• 负责特渠合作客户订单、动销日常维护，推动客户餐饮装产品销售指标落地，快速响应并解决客户合作各类问题。

费用管理

• 落实市场费用审核、重点项目费用规划，做好费用投放过程监控、复盘评估，保障费用合规高效使用。

团队管理

• 统筹大区特渠团队建设与组织能力发展，管理下辖各区域特渠业务人员，赋能团队完成业务开拓。

合规管理

• 在事业部、销售部指导下落实业务端质量与食品安全相关工作，守住业务合规底线。

其他工作

• 完成上级（大区经理）交办的其他临时性工作。

专业知识

• 熟悉特渠运营生态，精通酒店、餐饮、茶饮渠道模式，统筹大区餐饮装产品及定制项目开发；
• 掌握餐饮、新式茶饮市场动态，预判产品趋势，为大区渠道拓展输出业务指导；
• 熟知桶装冰淇淋产品特性、应用场景与卖点，挖掘客户定制需求，保障区域销售指标达成；

公司知识

• 掌握特渠费用管理制度，把控费用规划、审批、投放、复盘全流程；
• 熟悉特渠项目激励政策，推动区域开拓酒店、茶饮、餐饮类新项目；

业务环境知识

• 具备商务谈判能力，依托行业资源开发客户，控本增效，提升费用投入产出；
• 依据客户需求设计个性化合作方案，推动特渠项目落地。

工作年限（年）

3 年及以上经验：

专业经验

• B端特渠销售经验（冷冻 / 餐饮食材优先）
• 市场与渠道拓展经验优先
• 销售项目及销售支持管理经验优先

关键历练

• 一线餐饮茶饮渠道客户开发实战经验优先 简历接收周期：2026-10-16~2027-01-15