液奶云贵广营销总部直属KA主管

Job description

• 业务职责:参与销量达成 （1）销售计划制定：根据辖区整体内外部情况，及可获得资源，制订全年分系统/分区域/分经销商销售计划目标；并在过程中追踪及调整； （2）费用预算管理：对辖区各项费用做好全年使用节奏、使用规划，对薪资费用、促销费用、市场费用等做好投入规划； （3）市场价格控制：结合辖区实际市场竞争情况及销售部价格指引，合理使用资源及促销投入，稳定辖区价盘，做好渠道间平衡及动销检测； （4）新品进店推动：配合销售部、营销总部新品策略，做好新品上市进店、推广相关工作，提升新品销量。
• 业务职责:参与经销商与重点客户关系协调 （1）重点客户数据库建立：辖区内重点客户数据库完善并按时更新，每月输出重客数据情况并以此制定销售策略； （2）经销商档案建立：完成辖区各经销商分重客系统数据库，每月输出达成、增长、赢比数据，并依次进行销售策略制定、调整； （3）经销商运营服务：为经销商提供各重客总部及门店端规范操作指导，宣贯公司策略并督促执行，规范经销商按公司要求完成结案及结案款上账。
• 组织与团队管理:参与人员管理培养 （1）KA人才培养：制定KA专员工作职责，完善KA人员后备人才培养； （2）业务人员专业度提升；对辖区内业务人员重客操作规范性提供指导，定期开展业务人员重客方面培训；
• 财务管理:对辖区各项费用做好使用规划，对薪资费用、促销费用、市场费用等做好投入规划
• 其他职责:完成公司安排的其他工作 知识内容：
• 专业知识:人力资源、财务、法律、采购相关知识，绩效管理相关知识（KPI等）
• 专业知识:掌握市场营销专业知识及相关工具
• 专业知识:现代渠道管理相关知识，包括全渠道营销、新零售及大数据分析应用相关知识
• 业务环境知识:渠道管理、经销商管理相关知识
• 业务环境知识:掌握行业发展趋势、外部竞争环境等相关知识
• 公司知识:掌握公司产品及其销售流程，掌握公司政策制度，能够应用处理工作中遇到的问题 工作年限（年）：2年及以上【在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽】 经验： 1、专业经验:快消行业现代渠道管理相关工作经验 2、专业经验:销售管理经验，财务管理经验 简历接收周期：2026-08-27~2026-10-26