冷饮浙沪大区KA区域城市经理

Job description

• 业务职责:1 协助区域经理做好本区域内销售管理工作并完成规定的年度任务目标，按时反馈所管辖的区域实际销售情况（销量、回款）； 2 负责所管辖市场的网络建设，完善管辖市场的销售业务的服务工作，根据市场的变化及时调整； 3 负责所辖市场的现代渠道销售管理及市场开拓工作； 4 大型卖场、商超、便利店、特通等网络监督考核； 5 市场建设与信息的反馈，定期拜访客户，与客户进行沟通，包括工作、客情、售后服务等； 6 监督管理业务人员，调研检查市场销售的执行情况。
• 业务职责:1 参与预算管理和费用控制，市场促销活动谈判； 2 负责监督区域市场业务人员各项制度的执行情况； 3 审核业务人员的调研报告、工作计划的执行情况； 4 负责业务代表的培训工作； 5 积极配合开展人员储备工作，发展团队和员工保留。
• 其他职责:1 负责收集、评审区域提报的销售需求形成销售计划传递至物流，并与相关部门协调销售计划的变更； 2 负责制定区域经销商准入、评价、退出机制，并组织实施； 3 负责将区域涉及产品质量和食品安全信息和要求传递至经销商，持续推动质量标准的落实； 4 监督下属人员对销售环节发生的不合格产品进行隔离存放，按照评审意见进行处置； 5 加强区域市场抽检信息的收集与反馈； 6 负责对销售环节导致的市场投诉进行改善； 7 负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收； 8 监督下属员工按照市场部确定的广促品标样对到货的广促品进行验收，并将验收的结果传递至相关部门。
• 财务管理:1 财务沟通：与财务部门沟通客户保证金、支付易押金、货款上账、返利兑现事宜； 2 物流沟通：与物流部门沟通产品品项、订单处理、车辆发运、装车卸车等； 3 与其他工厂、分仓等部门沟通。
• 业务职责:完成上级交代的其他事项 知识内容：
• 专业知识:熟悉直营工作运营，能够指导辖区内渠道有效运作，并助力业务达成； 熟悉营销知识，能够在实际销售中运用
• 业务环境知识:了解行业法律法规，有效解决业务过程的问题； 了解区域销售特性，快速反应，并及时进行销售计划调整。
• 公司知识:精通伊利文化，并能够进行企业文化宣讲； 精通公司产品知识，产品质量及流通知识，能够确保产品在销售前端质量达标； 熟悉公司内部政策、流程、制度。

工作年限（年）

2-3年 经验： 1、关键历练:二年及以上直营销售运营管理工作经历、参与制定渠道营销规划、预算等工作、与系统进行谈判的经历 简历接收周期：2026-09-10~2026-12-10