Sales Controller

Job description

SCOPUL ROLULUI Este partener financiar al echipei de leadership din Sales, contribuind la luarea deciziilor comerciale și oferind expertiză financiară pentru creșterea profitabilității și dezvoltarea sustenabilă a afacerii. RESPONSABILITĂȚI A. Business Partnering Promovează o cultură orientată spre eficiența costurilor și creșterea veniturilor, colaborând eficient cu diverse departamente comerciale și unități de business pentru susținerea creșterii sustenabile a afacerii.

Contribuie la analiza scenariilor de business și furnizează perspective relevante pentru zona comercială, sprijinind procesul decizional și dezvoltarea cazurilor de business. Contribuie la procesul de Business Review, analizând datele financiare și indicatorii de performanță comercială pentru a identifica oportunități de creștere. Oferă recomandări prin elaborarea de business case-uri, modelări de scenarii și analize de venituri.

Demonstrează abilități solide de management al stakeholderilor în aria comercială, dezvoltând relații eficiente cu partenerii interni și externi, în concordanță cu obiectivele comerciale. Maximizează performanța de business prin colaborare strânsă cu echipa de Sales, oferind suport, provocând constructiv status quo-ul și influențând deciziile de business. B. Planificare și Analiză Financiară (FP&A) Coordonează procesul de prognozare financiară (Plan Strategic, Plan Anual și Rolling Forecast) pentru canalele și echipele de vânzări.

Gestionează alocările de Profit și Valoare Adăugată (P&VA), în vederea optimizării performanței financiare în aria comercială. Coordonează procesul de financiarizare a S&OP, asigurând o perspectivă cross-funcțională și alinierea cu diferitele exerciții de Rolling Forecast. Colaborează îndeaproape cu echipele cross-funcționale pentru implementarea strategiilor și inițiativelor comerciale, asigurând execuția eficientă și atingerea obiectivelor de business.

C. Managementul Performanței de Business Oferă insight-uri și recomandări acționabile stakeholderilor comerciali, influențând deciziile privind veniturile, marjele și eficiența costurilor. Monitorizează și analizează performanța cantitativă și calitativă a funcțiilor comerciale și comunică rezultatele prin raportări eficiente, indicatori de performanță (KPI) și comentarii relevante. Monitorizează evoluția costurilor reale comparativ cu Bugetul și Latest Estimate (LE), semnalând din timp eventualele deviații.

Colaborează îndeaproape cu echipa de Contabilitate pentru a asigura acuratețea raportărilor financiare. Prezintă rezultatele financiare și de performanță către echipa Comercială. Contribuie la elaborarea și actualizarea politicilor comerciale. C. Audit și Conformitate Oferă suport în cadrul proceselor de audit intern și extern. COMPETENȚE ȘI EXPERIENȚĂ Studii superioare – de preferat în domeniul economic Minim 3 ani experiență în raportare / analiză financiară Limba engleză – nivel avansat Cunostințe de Excel – nivel avansat Abilități de anticipare, planificare și gândire strategică Abilitățo de analiză și sinteză