Gerente Comercial B2B - Soluções para RH (Vaga Afirmativa para Mulheres)

Job description

Liderar a operação comercial da frente de Negócios Privados, responsável pelas soluções Conheça Seu Colaborador (CSC), Match de Vagas e SalaryFits, com foco em médias e grandes empresas. A posição será responsável pela gestão dos times de Business Development e SDRs, garantindo execução da estratégia comercial, geração de pipeline, desenvolvimento de oportunidades e atingimento das metas de receita.

Qualifications

Must have: Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais B2B (Hunter será considerado diferencial), incluindo liderança de vendedores, Business Developers e/ou SDRs; Experiência em vendas consultivas para empresas Enterprise, com ciclos de negociação complexos e múltiplos decisores; Experiência em negociação e relacionamento com executivos C-Level; Experiência comprovada em vendas para RH; Domínio sobre gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores de performance individuais e coletivos; Experiência na construção de estratégias

Go-To-Market (GTM), incluindo definição de segmentos, contas e públicos prioritários; Capacidade de estruturar, desenvolver e escalar operações comerciais, garantindo geração contínua de pipeline qualificado; Experiência no acompanhamento do ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento; Capacidade de implantar rotinas de gestão, desenvolver equipes e garantir disciplina de execução com foco em resultados; Experiência na identificação de gargalos comerciais e implementação de planos de ação para melhoria de performance; Histórico de atuação em parceria com áreas como

Marketing, Produto e demais stakeholders estratégicos para desenvolvimento de negócios; Forte orientação para resultados, gestão por indicadores e execução comercial.

Nice to have

Experiência em comercialização soluções de tecnologia, SaaS ou serviços de dados; Conhecimento de metodologias de comerciais, como spin selling, vendas baseadas em valor; Experiência em desenvolvimento de vendas através de canais.

Plus

Histórico consistente de superação de resultados; Experiência na construção ou expansão de operações comerciais em novos mercados.