Executivo Comercial PME III

Job description

Atuar como parceiro estratégico dos clientes da carteira, desenvolvendo relacionamentos sólidos e identificando oportunidades de crescimento por meio de uma atuação consultiva. É responsável por impulsionar a rentabilização dos clientes através de estratégias de cross-sell, up-sell e aumento da adoção das soluções da Serasa Experian, sempre colocando o cliente no centro das decisões. Principais responsabilidades Gerenciar uma carteira de clientes, garantindo proximidade, relacionamento e acompanhamento contínuo.

Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e expansão de utilização das soluções. Realizar reuniões consultivas para compreender os desafios e objetivos dos clientes. Construir planos de ação para desenvolvimento e crescimento das contas sob sua responsabilidade. Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com suporte da liderança quando necessário. Manter o pipeline atualizado e realizar uma gestão disciplinada das oportunidades no CRM.

Trabalhar em parceria com BizDev, Customer Success, Produto, Pricing e demais áreas para entregar soluções aderentes às necessidades dos clientes. Acompanhar indicadores da carteira e atuar de forma preventiva para maximizar resultados e minimizar riscos. Garantir excelência na experiência do cliente durante toda a jornada comercial. Buscar compreender profundamente o negócio do cliente, suas necessidades e desafios, propondo soluções que gerem valor.

Gerenciar sua rotina, prioridades, pipeline e follow-ups com disciplina e consistência.

Qualifications

Comunicação Vendas B2B Gestão de Carteira CRM