Especialista de Planejamento Comercial

Job description

Buscamos um(a) Especialista de Planejamento Comercial para liderar a criação e gestão de campanhas de vendas, a estruturação e segmentação de carteiras de clientes e o acompanhamento da performance dos canais de vendas. A posição atua na interface entre estratégia comercial, marketing e as equipes de vendas e canais, garantindo que as iniciativas comerciais sejam bem planejadas, executadas e monitoradas. Responsabilidades — Campanhas Comerciais

• Planejar campanhas comerciais, definindo objetivos, público-alvo, mecânica de oferta e cronograma de execução.
• Acompanhar a performance das campanhas em andamento, monitorando KPIs como conversão, adesão e geração de receita.
• Gerir o orçamento das campanhas, controlando verba disponível, custos e alocação de recursos entre iniciativas e canais. Responsabilidades — Carteiras de Clientes
• Segmentar e definir critérios de carteiras de clientes, considerando porte, potencial, região e mix de produtos.
• Distribuir carteiras entre vendedores/representantes, definindo regras de alocação e balanceamento.
• Monitorar a saúde das carteiras, acompanhando indicadores como churn, penetração de produtos e potencial não explorado.
• Revisar e atualizar periodicamente os critérios de segmentação, ajustando-os conforme mudanças de mercado e performance dos times. Responsabilidades — Canais de Vendas
• Apoiar os times comerciais e parceiros de canal com suporte tático, materiais e diretrizes para execução das estratégias comerciais.
• Propor ações corretivas quando identificados desvios de meta, recomendando ajustes de estratégia comercial e de alocação de recursos.

Qualifications

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade ou áreas correlatas. Experiência prévia em planejamento comercial, trade marketing ou funções similares Experiência com CRM e ferramentas de BI Boa comunicação e capacidade de articulação com stakeholders de vendas, marketing e canais.