Sales Manager RegiÓN Andina O Pacifica

Job description

POSICIÓN

SALES MANAGER REGIÓN ANDINA O PACIFICA UBICACIÓN: CALI - MEDELLÍN AREA: Marketing & Sales PROPÓSITO: Desarrollar agresivamente el mercado de la Región Andina mediante prospección activa, posicionamiento estratégico y generación directa de nuevos negocios, combinando liderazgo de equipo con contribución individual en ventas. Garantizar el cumplimiento del presupuesto a través de la activación comercial permanente, el desarrollo del equipo y la generación de oportunidades de alto valor en el mercado.

FUNCIONES

Desarrollo de Mercado y Presencia Comercial

• Mantener presencia activa en el mercado con agenda estructurada de visitas comerciales semanales.
• Construir y actualizar el mapa de clientes potenciales de la región.
• Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con clientes actuales y prospectos.
• Participar en networking y gremios. Generación Directa de Negocio
• Gestionar pipeline propio robusto y medible.
• Cerrar negocios estratégicos.
• Liderar propuestas comerciales complejas.

Liderazgo Comercial

• Activar al equipo hacia ejecución comercial.
• Acompañamiento en campo.
• Asegurar disciplina comercial. Inteligencia de Mercado
• Identificar tendencias, competencia y pricing. Gestión del Desempeño
• Cumplir presupuesto de ventas y KPIs. 4.

KPIs Comerciales

GP nuevos negocios, volúmenes de acuerdo con Budget establecido, clientes nuevos, pipeline, negocios ganados & visitas.

Cobertura

visitas comerciales, cobertura de clientes, oportunidades generadas.

Equipo

desempeño ind ividual y gestión de KPIs claves.

REQUERIMIENTOS DEL ROL

Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines. Especialización en mercadeo estratégico, ventas o áreas relacionadas. Experiencia mínima de 8 años en la industria logística o servicios B2B, con énfasis en roles comerciales y desarrollo de negocios.

Experiencia comprobada en

Generación de nuevos negocios (hunting) Desarrollo de mercado Gestión de cuentas estratégicas Liderazgo de equipos comerciales Inglés fluido, verbal y escrito (mínimo nivel B2 certificable). Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs. Dominio de herramientas digitales y CRM.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS

Sólidas habilidades administrativas y de liderazgo estratégico. Alta capacidad para la toma de decisiones en entornos comerciales dinámicos. Pensamiento analítico y capacidad de solución de problemas. Experiencia en manejo de presupuestos y análisis de información (data-driven). Visión estratégica con enfoque en crecimiento e innovación. #LI-RL2