Pricing Manager - PAC

Job description

Descripción general

Como Gerente de Pricing de Carga Marítima para la Región PAC, liderará un equipo de profesionales de pricing y supervisará el desarrollo , la ejecución y la gobernanza de precios , desde cotizaciones spot hasta respuestas a licitaciones . Será responsable de asegurar la competitividad y rentabilidad de los precios , así como su alineación con los objetivos comerciales y de trade globales . Su liderazgo y conocimiento del mercado serán fundamentales para impulsar el crecimiento del negocio , asegurar licitaciones de alto valor y facilitar el éxito comercial .

Función profesional

Operaciones .

Familia de puestos

OFR Pricing (OCC Desk).

Nivel profesional

Profesional / Especialista o Líder de equipo / Gerencia cuando el alcance incluya un equipo de mayor tamaño .

Responsabilidades principales

Definir y ejecutar estrategias de pricing para la Región PAC en coordinación con Regional Trade Management. Establecer marcos de precios y lineamientos de margen que apoyen la adquisición y retención de clientes . Analizar el desempeño de las rutas comerciales y la rentabilidad de clientes para optimizar los modelos de pricing. Supervisar la función de pricing para licitaciones globales , regionales y locales clave, garantizando precisión , consistencia y competitividad .

Colaborar con Ventas y Tender Management para ganar negocios estratégicos manteniendo márgenes saludables . Revisar y aprobar estructuras de precios complejas para RFQ de alto valor y contratos de largo plazo . Impulsar reducciones en el costo de ventas mediante la optimización de las condiciones de compra de cargos locales, incluidos cargos de manejo en origen y destino , recolección y entrega , demurrage, detention y almacenamiento , en colaboración con Trade Management, Procurement e ICC cuando corresponda .

Garantizar que las condiciones locales de compra estén mapeadas de acuerdo con los lineamientos globales de códigos de cargos y apoyar la resolución oportuna de disputas de costos . Colaborar con Ventas, Trade Lane Managers, Carrier Management y equipos de Producto para alinear pricing con los objetivos comerciales . Actuar como asesor clave de pricing para el liderazgo sénior y los grupos de interés interfuncionales , manteniendo relaciones sólidas con proveedores externos y navieras .

Garantizar el mantenimiento preciso , oportuno y completo de tarifas , tablas de recargos y datos de pricing en los sistemas relevantes : MTS, QuoteShop , CW1 DDS y RMS. Garantizar que las cotizaciones cumplan los lineamientos globales de códigos de cargos, apoyar la resolución oportuna de disputas de tarifas y asegurar el cumplimiento de FMC mediante la emisión y aceptación oportuna y precisa de NRA. Impulsar iniciativas de mejora de procesos para fortalecer los flujos de trabajo y la automatización de pricing.

Liderar , orientar y desarrollar al equipo de especialistas de pricing, asignar recursos , establecer prioridades y brindar coaching y apoyo al desarrollo profesional .

Habilidades y requisitos

Título universitario o experiencia / calificación equivalente en Administración de Empresas, Cadena de Suministro , Logística o un campo relacionado . Más de 4 a 5 años de experiencia en freight forwarding , logística o la industria naviera , con al menos 2 a 3 años en una posición de liderazgo de pricing. Dominio fluido del idioma local pertinente y del inglés . Capacidad demostrada de liderazgo y gestión de personas en un entorno interfuncional y multicultural.

Conocimiento profundo de los mercados de carga marítima , la dinámica de trade y las estructuras de precios de las navieras . Sólida capacidad analítica y comercial para interpretar datos y convertirlos en estrategias accionables . Dominio avanzado de sistemas de pricing, Excel y herramientas de datos. Excelentes habilidades de comunicación , influencia y gestión de grupos de interés . Capacidad para gestionar la complejidad , priorizar bajo presión y promover la toma de decisiones .

Capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión limitada , gestionar proyectos y procesos , y abordar problemas difíciles o complejos . Empleador que ofrece igualdad de oportunidades DHL Global Forwarding está comprometida con la igualdad de oportunidades laborales y evalúa a todas las personas postulantes calificadas sin distinción de raza, color, religión , sexo , orientación sexual, identidad de género , nacionalidad , discapacidad , condición de veterano u otras características protegidas por la legislación aplicable .