Commercial Performance & Growth Specialist

Job description

En PedidosYa, no solo entregamos pedidos; diseñamos el futuro del supermercadismo. Como Commercial Performance & Growth Specialist , serás el arquitecto estratégico detrás de nuestra vertical de Supermercados.

Tu misión es clara

transformar datos en market share y coliderar la estrategia comercial trabajando en conjunto con el equipo de ejecutivos comerciales, llevándonos a capturar el doble de la penetración en el mercado. Buscamos a alguien con visión de dueño y hambre de crecimiento. Alguien con alta autonomía, mirada estratégica y la capacidad de traducir datos en la detección de oportunidades y planes de acción concretos para la vertical.

Serás la pieza clave y el motor analítico que conecte las agendas de Pricing, Marketing y Cuentas (Accounts), escalando iniciativas de alto impacto, maximizando la rentabilidad y asegurando que nuestra propuesta de valor esté siempre un paso adelante en el mercado. Responsabilidades Principales Principales Responsabilidades Estrategia de Pricing & Rentabilidad: Liderar la agenda con el equipo de Pricing para alinear la estrategia a los objetivos del negocio y la propuesta de valor de la vertical.

Diseñar e impulsar A/B tests continuos para optimizar la rentabilidad y acelerar el crecimiento.

Growth & Conversion Rate (CVR)

Co-crear y empujar la agenda junto al equipo de Marketing para definir iniciativas enfocadas en el aumento de sesiones y usuarios, la optimización del Conversion Rate (CVR) y la fidelización/retención a largo plazo.

Iniciativas de Crecimiento Comercial

Diseñar, estructurar y cuantificar hipótesis de crecimiento en conjunto con el equipo de Accounts, estableciendo un calendario de ejecución claro y accionable.

Adquisición de Partners Estratégicos

Liderar el diseño, la planificación y el seguimiento del plan de adquisición de nuevos partners clave para expandir el negocio.

Maximizador del Choice (Propuesta de Valor)

Velar por la propuesta de valor integral para el usuario final. Garantizar que el supply , la estrategia promocional, el precio y el surtido estén siempre maximizados y perfectamente alineados a las expectativas del mercado no solo en lo general sino por zona geográfica o ciudades.

Product-Led Growth & UX Opportunities

Identificar, priorizar y levantar oportunidades de mejora en el producto (App) que impacten directamente en la conversión y el crecimiento del negocio. Trabajar en sinergia con el equipo de Producto para robustecer la experiencia de compra en la vertical y remover fricciones en el embudo.

Business Intelligence & Reporting

Construir, iterar y supervisar tableros de gestión ( dashboards ) que permitan monitorear el pulso de la vertical en tiempo real, proveyendo insights clave para la toma de decisiones de todas las áreas involucradas.

Qualifications

Profesional de las carreras de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o afines. Se valorará un MBA o Posgrado en Negocios Digitales o Business Analytics.

Experiencia

Mínimo de 3-4 años en roles de Performance, Growth, Business Intelligence, Consultoría Estratégica o Desarrollo de Negocios (idealmente en industrias Tech, E-commerce o Marketplace). Dominio avanzado de herramientas de análisis de datos (Tableau, Looker o Power BI). Conocimiento de SQL y manejar Excel/Sheets a nivel experto. Capacidad para proponer estrategias de alto impacto de forma autónoma, no solo gestionar lo existente.

Mentalidad Analítica

Capacidad para traducir datos complejos en estrategias comerciales concretas. Comodidad trabajando en entornos de alta incertidumbre y ritmo vertiginoso, donde el dato de ayer ya es viejo.

Habilidades Blandas

Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo de proyectos cross-functional (intersección entre Marketing, Operaciones, Comercial y Finanzas). Proactividad, autonomía y orientación a resultados.