Discovery Account Manager

Job description

Bring more to life. Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology? At Cytiva, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.

Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies. At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients.

Take your next step to an altogether life-changing career. Learn about the Danaher Business System which makes everything possible. The Discovery AM position is responsible for owning and growing Discovery customer accounts by serving as a trusted advisor and delivering innovative life sciences solutions that advance customer research goals.

What you will do

・担当エリアでの目標達成に向けた計画を考え進めて行きます。特に重要顧客を理解し、顧客自身の目的達成を支援できるようバリューの提案、Cytiva製品ならびにサービスを提案します。 ・代理店との協業戦略やイベントの活用などを行い、案件創出、獲得を行うため顧客訪問や専門性の高いテクニカルスタッフとの協働を実行します。そのため営業経験2年以上、また代理店を使った営業経験がある方が望ましい。 ・主な顧客はアカデミアやベンチャー顧客です。主な研究テーマはタンパク質、抗体医薬品ならびにワクチンや再生医療、mRNA、核酸などの新しい医薬品候補の研究者が多く、ラボにおける提案から顧客が持つ創薬シーズを産業化するための研究/プロセス開発、受託製造、分析サービスや生産設備まで全体の試薬や機器、原材料を提案していきます。 ・上記を実行するためのダナハーのトレーニングや製品トレーニング、OJTで業務を覚えていただきます。エリアのマネージメントをしながら顧客のニーズを把握し組織の垣根を超えて協力しながらソリューション提案を出来るようにキャリアアップできる環境です。

Who you are

・ライフサイエンスの研究者が顧客であることが多く、ライフサイエンス系のバックグラウンドがある方が望ましい。また入社後は研究用途製品を中心に継続的に幅広く製品知識の学習機会を提供します。 ・社内ツールとしては、セールスフォース、Microsoft Teams、Qlik Senseなどのツールを使い活動記録や進捗管理を行うため、これらのツールに馴染みがあることが望ましい。 ・英語力は基礎以上が望ましい。海外メンバーとの交流や研修もあり、自身の成長機会をより多く提供する事ができます。 Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements: Ability to travel – up to 80% Cytiva, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives.

Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at Danaher Benefits Info . Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. For more information, visit www.danaher.com .