(MX) Asesor Tecnico SR Industriales

Job description

Descripción de puesto Apoyar al Asesor Comercial en el asesoramiento técnico a clientes, en cuanto a productos y procesos productivos que usan cemento, agregado y aditivos, contribuyendo a la profesionalización de sus negocios. Principales responsabilidades

• Ejecutar en conjunto con la gerencia y Asesor Comercial, el asesoramiento técnico.
• Realizar estudios que definan la competitividad de la mezcla de CEMEX frente a la competencia.
• Planear y dirigir estudios técnicos relacionados con los procesos de fabricación de los clientes, con la finalidad de incrementar su eficiencia y productividad.
• Realizar transferencia tecnológica hacia nuestros clientes y hacia la compañía.
• Asegurar que el servicio analítico de monitoreo de calidad, esté dentro de la normatividad correspondiente e informar al cliente del estatus de cumplimiento.
• Programar y supervisar las actividades de los técnicos laboratorista asignados.
• Desarrollar y coordinar programas en los que se involucran los clientes, Instituciones Educativas o Dependencias Gubernamentales, con la finalidad de orientar y enfocar las actividades hacia el fin buscado.
• Participar y apoyar en eventos relacionados con la educación, difusión y promoción del cemento y productos relacionados.
• Apoyar a la profesionalización de la industria a través del programa de mejora técnica y GINCO
• Apoyar a la fuerza de venta en el cumplimiento de los objetivos de la agenda de desarrollo
• Realizar auditorías y dictámenes a clientes para validar su participación en la comercialización de producto terminado
• Capacitar y desarrollar a la fuerza de venta industrial y a los clientes en conocimientos técnicos mediante la generación de contenido
• Documentar casos de éxito de clientes asesorados técnicamente Retos del puesto
• Incremento del número de clientes y a su vez, volumen de las ventas: A través de análisis de costo de m3/pieza para cemento, agregado y aditivos

Enfoque transaccional vs enfoque de negocio

• Cuantificación económica de los beneficios generados a través del análisis del costo de m3/pieza

Consultoría gratuita

• A través del conocimiento técnico otorgado, asegurar la extracción del valor generado para CEMEX

Incrementos de precios

• Apoyar en la extracción del valor generado a través de las iniciativas de la agenda de desarrollo
• Identificar áreas de oportunidad para el desarrollo de nuevas ofertas y productos: Identifica necesidades no atendidas de los clientes que puedan ser traducidas en ofertas de valor
• Entendimiento del desempeño de los productos en el mercado: Realizar pruebas comparativas (CEMEX vs otros) de productos terminados para conocer su desempeño

Nivel de profesionalización

• Incrementar mediante capacitación, asesoría, CPRO, GINCO, PMT y normatividad el nivel de profesionalización de los clientes Habilidades y conocimientos requeridos Escolaridad:

Licenciaturas

• Ingeniero Civil, Ingeniero Químico, Ingeniero Físico, Ingeniero Físico-Mecánico, Ingeniero Industrial, Lic. En Arquitectura

Ingles nivel deseable > B1 Experiencia requerida

• 2 a 5 años de experiencia en control calidad concreto, experiencia en obra como Residente de Obra, Supervisor de Obra, Administrador/Control de Proyectos ó Supervisión de Proyectos, procesos de aseguramiento de calidad, ISO, EMA.
• 3 a 5 años de experiencia industrial (fabricación de productos, distribución y control de calidad)

Conocimiento requerido

• Materiales para la construcción (básico)
• Administración y Planeación de proyectos de construcción (intermedio)

Para posiciones de Infraestructura considerar

• AutoCad (Intermedio)
• AutoDesk (Intermedio)
• Microsoft Project (Intermedio)

Para posiciones en Industriales considerar

• Experiencia y conocimiento en procesos industriales y/ó
• Experiencia y conocimiento en control de calidad y/ó
• Experiencia y conocimiento en mantenimiento electro mecánico y/ó
• Experiencia y conocimiento en distribución de materiales

Para posiciones en Constructores considerar

• Diseño de mezclas de acuerdo a ACI (Intermedio)
• Aplicación de concreto y bombeo de acuerdo a ACI (Intermedio)

Operación de planta de concretos (Intermedio) Competencias críticas

• Enfoque al cliente (4)
• Integridad y confianza (4)
• Enfoque en resultados (4)
• Perseverancia (4)

Gerentes comerciales

• Reporta actividades con clientes prioritarios y/o de interés.

Asesor Comercial (Industriales y otros segmentos)

• Programar asesorías a clientes prioritarios y/o de interés. Dar soporte técnico a la operación de los clientes

Jefe de Desarrollo de la Oferta

• Coordinar políticas, normas y proyectos a nivel institucional. Retroalimentar efectividad de la oferta

Jefe de Implementación de la Oferta

• Definir procesos, estándar de asesorías, procedimientos adecuados para problemas y gestionar reportes mensuales.
• Área de Calidad de Concretos: Gestionar uso de instalaciones de la filial Externas:
• Instituciones (ACI, cámaras, colegios y asociaciones relacionadas a la industria): Gestionar apoyos, promover nuestros productos, estar enterados de innovaciones y desarrollar trabajos de investigación en beneficio de CEMEX y la industria
• Proveedores de la industria (fabricantes de planta, equipos, etc): Brindar soluciones a necesidades de los clientes que atienden

Organismos de normalización y certificación

• Obtener constante capacitación para poder brindar una mejor asesoría técnica

Clientes

• Brindar actividades de asesoría técnica coordinados con el Asesor Comercial Diversidad e Inclusión en CEMEX En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.

Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.