Representante Técnico de Vendas Especialista / CS / Catalão - GO

Job description

Representante Técnico de Vendas Especialista / CS / Catalão - GO Nossa missão

• Saúde para todos, Fome para ninguém – está na linha de frente de tudo o que fazemos.

Imagine um local de trabalho em que as decisões são tomadas pelas pessoas colaboradoras, que são destacadas e posicionadas em projetos com base em suas habilidades e conhecimentos; uma companhia em que as lideranças se tornam treinadoras e mentoras; onde os ciclos de inovação e planejamento são tão rápidos quanto 90 dias. Com nosso novo modelo operacional, o Dynamic Shared Ownership (DSO), estamos construindo uma organização mais ágil e com menos burocracia, orientada para gerar ainda mais valor para agricultores, pacientes, consumidores, colaboradores, investidores e a sociedade.

Na Bayer, a Diversidade e Inclusão são levadas a sério, sendo este um valor inegociável e um dos pilares estratégicos da nossa organização. Acreditamos que equipes diversas promovem maior inovação e contribuem para um ambiente de trabalho mais criativo e acolhedor. Se você quer ser protagonista da sua carreira, valoriza a criatividade e tem espírito inovador, este é o seu lugar! Venha fazer parte dessa evolução. Seja você.

Somos Bayer.

CONHEÇA NOSSA ÁREA

O profissional é responsável por liderar o desenvolvimento comercial e técnico de um território complexo e de uma carteira de clientes estratégicos, impulsionando o crescimento sustentável do negócio, participação de mercado, participação no cliente e rentabilidade por meio do portfólio integrado de Crop Science da Bayer. Atua como parceiro técnico-comercial sênior para produtores estratégicos, distribuidores, consultores e demais stakeholders relevantes, traduzindo as necessidades dos clientes e as oportunidades de mercado em soluções de negócio diferenciadas.

Opera com alto grau de autonomia na gestão do território e das contas, influenciando decisões estratégicas de negócio, coordenando recursos multifuncionais e atuando como referência técnico-comercial para a organização de vendas.

SUA MISSÃO SERÁ

Liderar a gestão comercial e técnica de um território complexo e de uma carteira de clientes estratégicos, sendo responsável pelo desenvolvimento do negócio, geração de demanda, penetração do portfólio e execução da estratégia comercial. Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para clientes e parceiros-chave, integrando iniciativas de vendas, agronomia, marketing, acesso e relacionamento com clientes para apoiar o crescimento sustentável do negócio.

Identificar, priorizar e capturar oportunidades de negócio de alto valor por meio da análise do potencial de mercado, inteligência competitiva, segmentação de clientes e análise de portfólio. Liderar negociações comerciais complexas com clientes e parceiros estratégicos, desenvolvendo soluções baseadas em valor e alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de negócio da Bayer. Atuar como consultor técnico e comercial de confiança para clientes estratégicos, combinando forte conhecimento agronômico com uma compreensão aprofundada de seus negócios, sistemas de produção, desafios e processos de tomada de decisão.

Impulsionar a adoção e a penetração das inovações e soluções integradas da Bayer em Proteção de Cultivos, Sementes, Soluções Digitais e Serviços, de acordo com as necessidades dos clientes e oportunidades de mercado. Desenvolver e liderar estratégias de geração de demanda para clientes e mercados prioritários, incluindo áreas demonstrativas, ensaios técnicos, dias de campo, reuniões com clientes e workshops técnicos. Traduzir o desempenho técnico e as soluções agronômicas em valor para o cliente, apoiando o desenvolvimento de propostas comerciais diferenciadas.

Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders estratégicos e influenciadores do mercado, incluindo produtores estratégicos, distribuidores, consultores, pesquisadores e lideranças dos canais. Analisar a dinâmica de mercado, posicionamento competitivo, desempenho do portfólio e lacunas de distribuição, recomendando e implementando ações para capturar oportunidades e fortalecer a posição competitiva da Bayer. Gerenciar a carteira de clientes com uma perspectiva de longo prazo, contribuindo para o planejamento anual e plurianual do negócio e garantindo alinhamento às prioridades estratégicas da Bayer.

Realizar previsões consistentes de vendas e gestão de oportunidades, identificando proativamente riscos, lacunas e oportunidades de crescimento e recomendando ações corretivas. Influenciar e coordenar stakeholders de diferentes áreas, incluindo Vendas, Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Pricing, Crédito, Barter, Sementes e demais funções relevantes, visando entregar soluções integradas aos clientes. Atuar como referência técnico-comercial dentro da organização de vendas, compartilhando conhecimentos de mercado, melhores práticas e casos de negócio de sucesso.

Orientar e apoiar profissionais menos experientes.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

Formação superior completa em Engenharia Agronômica ou Agronomia; Experiência na área comercial (CROP) do agronegócio (Cooperativa e Canais), gestão de grandes clientes; Sólido conhecimento técnico nas culturas de soja, milho Conhecimento da carteira de clientes de Catalão-GO. Experiência em negociações e gestão de contas; Disponibilidade para residir em Catalão-GO; Disponibilidade para viagens; Conhecimento intermediário no Pacote Office; CNH B válida O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI: Na Bayer estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais, que se integram e se convergem para promover a qualidade de vida e o bem-estar dos nossos colaboradores.

Assistência Médica Assistência Odontológica Subsídio medicamentos GymPass Conte Comigo

• Assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira Bem Nascer – um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães, como por exemplo: uma cadeirinha veicular para garantir a segurança do bebê, Livro Personalizado “Enquanto eu Nascia”, acompanhamento da saúde da mamãe e do bebê durante a gravidez, isenção de coparticipação, encontro com pais e gestantes, licença maternidade e paternidades estendida, auxílio creche, Bepantol baby, dentre outros.

Previdência Privada

• Veículo de poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida, carteira de empréstimos competitiva e promoção do bem-estar financeiro Seguro de Vida CoopBayer
• Cooperativa que tem como objetivo a educação financeira dos colaboradores
• Short Friday e Escala de pontes e feriados Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação) Clube Bayer

Facilidades do clube

• churrasqueira, salão de jogos, piscina, academia, salão de festas e quadra de futebol)
• Home Office
• Flex Time
• Pode haver alguma diferença no pacote de benefícios de acordo com o cargo e localidade. Mediante associação do colaborador.

Localização

Brasil : Goiás : Catalão Divisão: Crop Science Código de Referência: 895357