Enterprise Account Executive (Hunter)

Job description

RESUMO DA VAGA Nós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas Enterprise (1500 a 3499 funcionários) e pelo relacionamento com executivos de alto escalão e C-Levels. O dia a dia da posição envolve prospecção de novos logos, mas conduzindo o ciclo completo da venda até o fechamento.

Vender a ADP envolve negociações complexas e com metodologias embasadas de qualificação e fechamento de vendas. Se você gosta de ser protagonista, é resiliente e quer fazer parte de uma empresa que é top of mind no mercado em que atua, a ADP pode ser uma ótima escolha para você. Investimos e desenvolvemos nossos talentos em Vendas, formando os melhores executivos de contas do mercado. A ADP conta com um comissionamento agressivo e um ambiente que faz prosperar o vendedor hunter de alta performance, contando com uncapped bonus, aceleradores após atingimento da meta e premiações que reconhecem o desempenho em um ambiente competitivo, mas também colaborativo e de boa convivência.

Atuamos em modelo híbrido (3x na semana presencial para 2x em casa) na Vila Anastácio, Zona Oeste de São Paulo, SP. RESPONSABILIDADES Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo todo o ciclo de vendas de soluções HCM, da identificação da oportunidade ao fechamento do contrato. Compreender os desafios, processos e necessidades dos clientes, propondo soluções alinhadas às estratégias de gestão de pessoas, eficiência operacional e transformação digital.

Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes níveis organizacionais, como CHROs, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos, atuando como consultor de confiança durante a jornada comercial. Elaborar propostas comerciais altamente complexas, apresentações executivas, demonstrações de valor e business cases, conduzindo negociações complexas com foco em geração de resultados e satisfação do cliente. Trabalhar em parceria com equipes internas de pré-vendas, implantação e customer success, garantindo uma transição eficiente dos projetos e acompanhamento dos indicadores comerciais.

REQUISITOS Experiência comprovada como Hunter de novas contas (prospecção via cadência de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades) Experiência comprovada em negociações altamente complexas Inglês avançado ou fluente (será testado em entrevista) Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo. Ensino superior completo ASPECTOS DESEJÁVEIS Experiência ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling etc. é um diferencial Conhecimento ou Fluência em Espanhol será considerado diferencial