Ejecutivo/a de Cuentas para el ICAV (Ilustre Colegio de Abogados de Valencia)

Job description

¿Qué es Aon? Aon es una empresa de servicios profesionales que se dedica a dar forma a las mejores decisiones, para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Nuestros profesionales ofrecen a nuestros clientes en más de 120 países asesoría y soluciones que les aportan la claridad y la confianza para tomar las mejores decisiones con el fin de proteger y hacer crecer su negocio.

En España, Aon es líder desde 1929 gracias a una estrategia orientada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes. En Aon España invertimos constantemente en nuevas ideas y soluciones, y estamos orgullosos de haber sido pioneros en muchas de las iniciativas que se han convertido en referencia dentro de la gerencia de Riesgos y la consultoría de Recursos Humanos en nuestro país. Aon España cuenta con la mayor red de servicio del sector integrada por 22 oficinas y un equipo de casi 1.000 profesionales que conocen en profundidad los mercados nacionales e internacionales y tienen experiencia en todos los sectores de actividad. ¿Qué buscamos?

Un/a Ejecutivo/a de Cuentas para trabajar como inplant en ICAV (Ilustre Colegio de Abogados de Valencia).

Idealmente que disponga de

Formación universitaria preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas, Comercio, Derecho o similares. Conocimientos sobre productos aseguradores, técnicas de venta y gestión de clientes. Formacion en normativa y regulación del sector asegurador se valorará positivamente.

Funciones

Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, captación y desarrollo de clientes. Mantener y desarrollar la relación con la cartera de clientes, detectando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada. Analizar las necesidades y perfil del cliente para ofrecer soluciones aseguradoras adecuadas, explicando coberturas, condiciones y alternativas. Preparar y presentar ofertas comerciales, negociar, condiciones y acompañar al cliente durante el proceso de contratación.

Alcanzar los objetivos comerciales establecidos en términos de rentabilidad, captación y/o retención. Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y formalización de la póliza. Actuar como punto de contacto diario y nexo de unión entre cliente y AON, manteniendo una relación cercana y de confianza y anticipándose a sus necesidades, trabajando para maximizar su permanencia.

Colaborar con los equipos de suscripción, operaciones, siniestros, producto y administración para garantizar una adecuada gestión de las necesidades del cliente. Registrar y mantener actualizada la actividad comercial que se desarrolla de acuerdo con las políticas internas.

Requisitos

Ubicación: Valencia.

Orientado a resultados

Foco en la consecución de objetivos comerciales y capacidad para transformar oportunidades en resultados.

Orientación al cliente

Capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir relaciones de confianza a largo plazo. Habilidad para comunicar propuestas de valor de forma clara, adaptando el discurso al interlocutor e influir en la toma de decisiones. Capacidad para gestionar objeciones, alcanzar acuerdos y cerrar operaciones comerciales. Iniciativa para identificar nuevas oportunidades y generar negocio. Habilidad para identificar necesidades, preocupaciones y oportunidades durante la interacción con el cliente.

Capacidad para gestionar prioridades, cartera de cliente, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades. Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y adaptarse a cambios en productos, mercado y necesidades de los clientes. Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos y otras áreas de la organización. Habilidad para interpretar información comercial y utilizar datos para orientar la actividad y la toma de decisiones.

Experiencia previa de 2-4 años en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector asegurador. Experiencia demostrable en captación, desarrollo y fidelización de clientes, así como en la gestión de oportunidades comerciales. Experiencia en venta consultiva, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su perfil. Experiencia en negociación y cierre de operaciones comerciales, así como seguimiento del ciclo completo de la venta.

Se valorará especialmente la experiencia en venta de productos aseguradores, gestión de cartera y desarrollo de negocio. Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial, realizando seguimiento de actividad, oportunidades y objetivos, ¿Hablamos? #LI-AP1 2587231