[Skip to main content](#main-content) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) [Hiring report](/reports/hiring/) · [All Veolia Environnement jobs](https://jobs.opennash.com/companies/veolia-environnement/) · [Search jobs](/search/) Veolia Environnement # Directeur/Directrice Commercial(e) Pôle Centre-Est F/H Chasse-sur-Rhône, Auvergne-Rhône-Alpes, France Full-time Sales Listed on Veolia Environnement’s official careers site. Posted September 16, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on Veolia Environnement’s careers site →](https://jobs.smartrecruiters.com/VeoliaEnvironnementSA/744000149870339-directeur-directrice-commercial-e-pole-centre-est-f-h) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [Veolia Environnement](https://jobs.opennash.com/companies/veolia-environnement/) / Directeur/Directrice Commercial(e) Pôle Centre-Est F/H ## Job description Le/La Directeur/Directrice Commercial(e) du Pôle Centre-Est dirige, coordonne et développe l'ensemble des activités commerciales du périmètre confié. Il/Elle est le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux, de la croissance du chiffre d'affaires et du déploiement de la politique commerciale définie. Il/Elle joue un rôle clé de leader, de stratège et d'animateur(trice) auprès de ses équipes, tout en étant l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients stratégiques et des parties prenantes internes. - MANAGEMENT & PILOTAGE DES ÉQUIPES Animer et manager les Responsables Commerciaux Régionaux ainsi que le Bureau d'Études, en instaurant un cadre de travail motivant, exigeant et bienveillant. Fixer les objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la stratégie commerciale du Pôle, et en assurer le suivi régulier via des indicateurs de performance (KPIs) adaptés. Conduire les entretiens individuels (entretiens annuels d'évaluation, entretiens de mi-année, entretiens de recadrage si nécessaire) et accompagner le développement professionnel de chaque collaborateur. Recruter, intégrer et fidéliser les talents commerciaux du Pôle, Identifier les besoins en formation, définir et piloter les plans de développement des compétences individuels et collectifs. Décider des promotions, évolutions de poste et sanctions éventuelles, Assurer la cohésion et la dynamique d'équipe en organisant des réunions commerciales régulières et des temps collectifs fédérateurs. Gérer les situations de tension ou de conflit au sein des équipes avec discernement et équité. Accompagner le changement en communiquant clairement les orientations stratégiques et en embarquant les équipes dans les transformations de l'entreprise. Assurer un suivi terrain régulier auprès des RCR (accompagnements clients, revues de portefeuille, coaching commercial). - PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE Piloter les indicateurs clés de performance commerciale: chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, DSO Analyser les résultats commerciaux du Pôle (reporting mensuel, trimestriel, annuel) et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire. Participer au suivi du DSO et des actions mises en place avec les ADV (Administration Des Ventes) pour optimiser le recouvrement et la gestion des encours. Élaborer les prévisions de ventes (forecasts) et contribuer à la construction budgétaire annuelle du Pôle. Garantir la fiabilité et la qualité des données commerciales remontées dans les outils CRM et de reporting. Suivre en direct un portefeuille de clients stratégiques, en support ou en binôme avec les membres de l'équipe commerciale. - STRATÉGIE COMMERCIALE Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale du Pôle Centre-Est en lien direct avec le Directeur Commercial Pôle France Sud. Décliner la politique commerciale nationale au niveau régional et s'assurer de sa bonne appropriation par l'ensemble des équipes. Identifier et développer de nouveaux marchés, nouvelles offres et nouvelles filières, en s'appuyant sur les analyses du Bureau d'Études et les remontées terrain. Renforcer le positionnement concurrentiel du Pôle Centre-Est en consolidant l'image de marque et la notoriété sur le marché. Piloter une veille concurrentielle et marché structurée, en lien avec le Bureau d'Études, pour anticiper les évolutions et adapter l'offre commerciale. Proposer des actions de différenciation (offres spécifiques, partenariats, innovations commerciales)pour soutenir la croissance. Contribuer aux réflexions sur les processus internes et au déploiement de solutions visant à améliorer l'efficacité commerciale. - ANIMATION INTERNE & TRANSVERSALITÉ Garantir une relation dynamique et constructive avec les Directeurs de sites du Pôle, en favorisant la coopération entre les fonctions commerciales et opérationnelles. Être l'ambassadeur(drice) de la culture commerciale au sein du Pôle, en promouvant les bonnes pratiques et en diffusant les succès. Assurer une communication ascendante et descendante fluide entre la Direction Générale et les équipes terrain. ## Qualifications De formation commerciale (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie sur des fonctions de Responsable ou Directeur Commercial, intégrant une solide dimension de management d'équipe. Vous êtes issu(e) du secteur industriel, idéalement avec une expérience probante dans les services de gestion à l'environnement ou la gestion des déchets. ### Compétences & Qualités Leader naturel, orienté(e) résultats et culture du chiffre. Excellence relationnelle et capacité à négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vision stratégique couplée à un fort ancrage terrain. ## At a glance - Posted by the employer: Sep 16, 2026 - First seen by OpenNash: Oct 23, 2026 - Last checked: Oct 23, 2026 - Listed for: 37 days - Location: Chasse-sur-Rhône, Auvergne-Rhône-Alpes, France - Employment type: Full-time[Apply on Veolia Environnement’s careers site →](https://jobs.smartrecruiters.com/VeoliaEnvironnementSA/744000149870339-directeur-directrice-commercial-e-pole-centre-est-f-h) ## More jobs at Veolia Environnement ### [Agent de maintenance H/F](https://jobs.opennash.com/companies/veolia-environnement/jobs/1ecfe7eb6a08b4f6ca69/) Chasse-sur-Rhône, Auvergne-Rhône-Alpes, France ### [Assistant.e RH H/F](https://jobs.opennash.com/companies/veolia-environnement/jobs/5adf847b516583562eb0/) Chasse-sur-Rhône, Auvergne-Rhône-Alpes, France ### [Automaticien et Instrumentiste H/F](https://jobs.opennash.com/companies/veolia-environnement/jobs/9903b209e81c1e20a41f/) Chasse-sur-Rhône, Auvergne-Rhône-Alpes, France ### [Ingénieur d'études mécanique nucléaire expérimenté H/F](https://jobs.opennash.com/companies/veolia-environnement/jobs/16cc805369f405267b37/) Chasse-sur-Rhône, Auvergne-Rhône-Alpes, France ### [ALTERNANCE - Technico-Commercial H/F](https://jobs.opennash.com/companies/veolia-environnement/jobs/e5fe3911e795ca2e23ce/) Flers, Normandie, France ## Similar jobs at other companies ### [Directeur/ Directrice Travaux Clos Couvert - Industrie](https://jobs.opennash.com/companies/bouygues/jobs/4148d7e399858a0756e1/) Bouygues · DUGNY, France ### [Directeur / Directrice Communication Programmes F/H](https://jobs.opennash.com/companies/bouygues/jobs/76e34710223362a851df/) Bouygues · BOULOGNE BILLANCOURT, France ### [Directeur pôle Métier Intégration Systèmes](https://jobs.opennash.com/companies/safran/jobs/e5f6233e67d8ce249dc3/) Safran ### [Commercial pôle business](https://jobs.opennash.com/companies/totalenergies/jobs/6ef1c41e3b91bf7d6a19/) TotalEnergies ### [Directeur/Directrice de travaux Génie Civil F/H Buyenzi, Bujumbura Mairie Province Buyenzi, Bujumbura Mairie Province DEVELOPMENT / CONSTRUCTION / PROJECT MANAGEMENT DEVELOPMENT / CONSTRUCTION / PROJECT MANAGEMENT Permanent](https://jobs.opennash.com/companies/vinci/jobs/a2b74e896656ff6bbf21/) VINCI · Buyenzi, Bujumbura Mairie Province OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. OpenNash Jobs · Official listings with dates and links to the employer. [Weekly hiring report](/reports/hiring/) · [Methodology](/methodology/)