[Skip to main content](#main-content) [ OpenNash ](https://opennash.com/) / [Jobs](https://jobs.opennash.com/) [ 01 Search jobs](https://jobs.opennash.com/search/)[ 02 Companies](https://jobs.opennash.com/explore/)[ 03 Hiring report](https://jobs.opennash.com/reports/hiring/)[ 04 AI assistants](https://jobs.opennash.com/connect/)[ 05 How it works](https://jobs.opennash.com/methodology/) PepsiCo # Менеджер по бизнес-планированию кaтегории,, Москва Ленинградский пр. Москва Ленинградский пр., Россия +1 more Sales Listed on PepsiCo’s official careers site. Posted October 23, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on PepsiCo’s careers site →](https://candidate.skillaz.ru/application/6adb7f82aa2c379426fb3e89) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [PepsiCo](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/) / Менеджер по бизнес-планированию кaтегории,, Москва Ленинградский пр. ## Job description Обязанности: Категории: Липтон и Вода Стратегическое и операционное планирование категории: Участие в циклах годового операционного плана (AOP) и интегрированного бизнес-плана (IBP) с учётом коммерческих приоритетов. Проработка коммерческих инициатив в рамках стратегических кросс-функциональных проектов, направленных на развитие категорий, поиск новых возможностей 2. Ежемесячное (DMR) планирование и корректировка прогнозов: Формирование процесса ежемесячного категорийного планирования, включая отражение новинок, активаций и промо-инициатив в клиентских прогнозах. Согласование алгоритма категории/категорий на ежемесячных форумах цикла IBP с выбранными клиентскими/канальными командами продаж Ведение учета клиентских бюджетов (D&A), ответственность за эффективное распределение и контроль категорийных бюджетов (Discretionary) Каскадирование категорийных коммерческих приоритетов в отдел продаж, контроль их корректного отражения в планах и финансовых расчётах. Анализ и обратная связь по внесённым промо-слотам в соответствии с рекомендациями компании. 3. Оценка эффективности план-факт и достижение бизнес-целей: Анализ достаточности планов продаж и промо-инициатив для выполнения ключевых показателей (доля рынка, прибыльность, инвестиции). Инициирование, разработка возможностей роста в рамках категорийного управления и согласование необходимых ресурсов для их реализации. Оценка отклонений фактических результатов от плановых с выделением факторов влияния. Осуществление совместной оценки клиентской маржинальности на уровне отдельных продуктов совместно с отделами Коммерческой политики и Финансов, а также анализ влияния отдельных инициатив на изменение данного показателя. Инициирование коммерческих решений с учетом влияния маржинальности на бизнес-результаты. 4. Распределение продукции по клиентам/каналам с учетом стратегии и опорой на финансовые показатели: Разработка и актуализация матриц приоритезации по продуктам/клиентам и реализация процесса квотирования на категории и группы товаров с учётом рыночной динамики и доступности продукта. Проактивное управление изменением квот в случае изменения спроса, товарных остатков и рыночной ситуации. Внедрение мер и процессов для минимизации списания готовой продукции и остатков сырья и материалов 5. Оценка и оптимизация промо-активностей: Сбор, актуализация и проверка промо-планов на соответствие корпоративным стандартам и рекомендациям. Разработка, оценка и согласование альтернативных промо-механик (например, N+1) и их экономической целесообразности. Ведение процесса оценки эффективности промо-планирования совместно с финансовым подразделением. Формирование предложений по эффективному использованию промо-бюджета и его оптимизации. 6. Оперативное планирование (Weekly Outlook) и мониторинг продаж: Еженедельный анализ данных по категории (продажи, дистрибуция, ценовые активности) на предмет отклонений от плана Прогнозирование рисков/возможностей на дальний горизонт и инициация коммерческих решений с учетом этого 7. Управление ценовой стратегией и мониторинг рынка: Лидирование сбора вводных для регулярного ценового мониторинга (HPP) и анализа возможных рисков для категории (резкий рост спроса, дефицит продукции) при изменении цен. Ведение категорийных встреч с отделом продаж для принятия решений по ценовым промо-слотам 8. Разработка и реализация стратегии для канала AFH с учетом его особенностей и потребностей. Сегментация канала AFH, включая фокус на Quick Service Restaurants (QSR) с акцентом на CSD (безалкогольные напитки) и Commercial & General (C&G) с фокусом на ED (энергетические напитки). Оценка и анализ трендов в канале AFH, разработка и внедрение специфичных для этого канала активностей и предложений, включая новинки, промо-акции и специальные предложения. Взаимодействие с ключевыми игроками канала AFH для оптимизации представления брендов и увеличения продаж. Требования: Описание требований От 4-х лет опыта в FMCG (продажи, финансы, планирование, аналитика) Понимание ключевых процессов стратегического и операционного управления категорией. Знание P&L, аналитики и статистики Опыт работы в матричной структуре и кросс-функционального взаимодействия Понимание цифровых технологий и аналитических инструментов Владение английским языком на уровне Intermediate ## At a glance - Posted by the employer: Oct 23, 2026 - First seen by OpenNash: Oct 25, 2026 - Last checked: Nov 2, 2026 - Listed for: 10 days - Location: Москва Ленинградский пр., Россия +1 more[Apply on PepsiCo’s careers site →](https://candidate.skillaz.ru/application/6adb7f82aa2c379426fb3e89) ## Hiring at PepsiCo - Open jobs: 2,421 - New in the last 7 days: After two weekly collections - Tracked since: Jul 10, 2026 [All PepsiCo jobs](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/) · [Weekly hiring report](/reports/hiring/) ## More jobs at PepsiCo ### [Кaтегорийный менеджер, X5., Москва Ленинградский пр.](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/jobs/41da3564d17cfc68823a/) Москва Ленинградский пр., Россия +1 more ### [Менеджер по управлению доходностью, Москва Ленинградский пр.](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/jobs/0f709df85c1e66d1498a/) Москва Ленинградский пр., Россия +1 more ### [Национальный менеджер по анализу и планированию ключевых показателей канала продаж традиционной торговли, Москва Ленинградский пр.](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/jobs/320c1a7d474f4bf768e7/) Москва Ленинградский пр., Россия +1 more ### [Бренд-менеджер,, Москва Ленинградский пр.](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/jobs/6087f74892c5d6be18bf/) Москва Ленинградский пр., Россия +1 more ## Similar jobs at other companies ### [Менеджер проектов бизнес подразделения (Гастро)](https://jobs.opennash.com/companies/abbott-laboratories/jobs/3a958744392e74500d45/) Abbott Laboratories · Russia - Moscow ### [Мениджър Взаимоотношения с клиенти в Бизнес център Перник](https://jobs.opennash.com/companies/allianz/jobs/71177d8b061888a5286e/) Allianz · Pazardzhik, Bulgaria ### [Мениджър Взаимоотношения с клиенти в Бизнес център Янтра](https://jobs.opennash.com/companies/allianz/jobs/47a4e1111c54b41e78f6/) Allianz · Ruse, Bulgaria ### [Мениджър бизнес клиенти](https://jobs.opennash.com/companies/unicredit/jobs/0d47e61bf31e718b1728/) UniCredit ### [Mениджър бизнес клиенти, ф-л София НДК](https://jobs.opennash.com/companies/unicredit/jobs/338491687ce6b692da47/) UniCredit OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. [ OpenNash ](https://opennash.com/) AI-native services firm that builds custom software and 24/7 AI agents. OpenNash Jobs is an OpenNash Applied AI project. [Book time with OpenNash](https://calendly.com/opennash/new-meeting?hide_gdpr_banner=1) Jobs - [Search jobs](https://jobs.opennash.com/search/) - [Companies](https://jobs.opennash.com/explore/) - [Hiring report](https://jobs.opennash.com/reports/hiring/) - [AI assistants](https://jobs.opennash.com/connect/) - [How it works](https://jobs.opennash.com/methodology/) OpenNash - [opennash.com](https://opennash.com/) - [Services](https://opennash.com/ai-agent-consulting/) - [OpenNash CX](https://opennash.com/cx/) - [AI Tools](https://opennash.com/ai-tools/) - [Blog](https://opennash.com/blog/) - [About](https://opennash.com/about/) Contact - [hello@opennash.com](mailto:hello@opennash.com) - [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/opennash) - [Support](https://jobs.opennash.com/support/) - [Privacy](https://jobs.opennash.com/privacy/) - [Terms](https://jobs.opennash.com/terms/) © 2026 OpenNash, Inc. Company names and public job postings belong to their respective owners. Employers control source availability and application decisions.