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PepsiCo · Quito, Ecuador

# Commercial Excellence Lead

Quito, Ecuador Full-time Manager or lead Sales 

Listed on PepsiCo’s official careers site. Posted October 22, 2026. Check that it is still open and apply there.
[Apply on PepsiCo’s careers site →](https://spanishcareers-pepsico.icims.com/jobs/479067/login)

[OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [PepsiCo](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/) / Commercial Excellence Lead

## Job description

### Overview

CARRERAS PARA SONREIR En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

### Responsibilities

La oportunidad Impulsarás el crecimiento y la eficiencia de nuestros canales de distribución mediante iniciativas que fortalezcan a los distribuidores y desarrollen a la fuerza de ventas. Trabajarás de la mano con los equipos comerciales, Finanzas y Operaciones para identificar oportunidades, coordinar proyectos de transformación y convertir el análisis del negocio en acciones concretas. Además, darás seguimiento a programas de excelencia comercial, incentivos y reconocimiento que contribuyan al logro de los objetivos.

Tu impacto Desarrollo y transformación de distribuidores Identificar oportunidades de crecimiento comercial y desarrollo territorial. Coordinar diagnósticos de negocio y construir planes de mejora para fortalecer el desempeño de los distribuidores. Impulsar la implementación y adopción de los modelos operativos definidos por la organización. Análisis y planeación del negocio Analizar indicadores comerciales, financieros y operativos para detectar oportunidades y recomendar acciones.

Desarrollar propuestas de negocio sustentadas en análisis financieros y operativos. Dar visibilidad a los avances, resultados y riesgos de los proyectos estratégicos para facilitar la toma de decisiones. Eficiencia y seguimiento de la operación Coordinar iniciativas de mejora de procesos comerciales, rutas, cobertura y capacidad operativa. Dar seguimiento a los planes de acción y evaluar sus resultados junto con los distribuidores.

Monitorear el cumplimiento de contratos y los procesos asociados a la gestión de distribuidores. Desarrollo y motivación de la fuerza de ventas Administrar programas de incentivos, reconocimiento y fidelización para la fuerza comercial. Coordinar la ejecución de programas de excelencia comercial y dar seguimiento a su adopción y resultados. Qualifications ¿A quién buscamos? Formación académica Licenciatura o título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas o carreras afines.

Experiencia 2–3 años en análisis comercial, planeación comercial, desarrollo de negocio o áreas relacionadas.

### Deseable

Experiencia en canales de distribución y conocimiento de su fuerza de ventas. Conocimientos Análisis de indicadores de ventas, cobertura, productividad y rentabilidad. Planeación comercial y desarrollo de distribuidores. Análisis financiero y operativo para desarrollar propuestas de negocio.

### Herramientas Excel intermedio-avanzado

Fórmulas, cruces de datos y tablas dinámicas. Indispensable.

### Power BI

Análisis y visualización de información. Indispensable.

### Inglés intermedio

Comprensión y conversación básica. Habilidades Pensamiento analítico y estratégico. Visión de negocio (Business Acumen). Resolución de problemas y toma de decisiones. Comunicación efectiva e influencia con stakeholders. Planeación, organización y orientación a resultados. Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

### Qué puedes esperar de nosotros

Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.

Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida. Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

## At a glance
- Posted by the employer: Oct 22, 2026
- First seen by OpenNash: Oct 25, 2026
- Last checked: Nov 2, 2026
- Listed for: 11 days
- Location: Quito, Ecuador
- Employment type: Full-time[Apply on PepsiCo’s careers site →](https://spanishcareers-pepsico.icims.com/jobs/479067/login)

## Hiring at PepsiCo
- Open jobs: 2,421
- New in the last 7 days: After two weekly collections
- Tracked since: Jul 10, 2026

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