[Skip to main content](#main-content) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) [Hiring report](/reports/hiring/) · [All PepsiCo jobs](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/) · [Search jobs](/search/) PepsiCo # Национальный менеджер по анализу и планированию ключевых показателей канала продаж традиционной торговли, Москва Ленинградский пр. Москва Ленинградский пр., Россия +1 more Sales Listed on PepsiCo’s official careers site. Posted March 19, 2025. Check that it is still open and apply there. [Apply on PepsiCo’s careers site →](https://candidate.skillaz.ru/application/67dac6f8210b819d41e015d5) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [PepsiCo](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/) / Национальный менеджер по анализу и планированию ключевых показателей канала продаж традиционной торговли, Москва Ленинградский пр. ## Job description Обязанности: 1 Осуществлять руководство годовым и ежемесячным целеполаганием для полевых сотрудников для канала традиционной торговли и для всех категорий Pо1: Определение плана объема продаж/NIR и задач Perfect Store в тесном взаимодействии с директорами по продажам, отделами внедрения коммерческих инициатив, финансов по поддержке продаж, цепей поставок, коммерческим департаментом для обеспечения корректной постановки целей в рамках планирования AOP/MOP/PXF, коммуникация плана команде продаж; Управление месячным операционным планированием с соблюдением сроков в рамках основных бизнес-процедур; Отслеживать выполнение всех специальных задач (далее TO), и учитывать результаты их выполнения в процессе планирования, принятия корректировок и исключений по целям; Владеть, разрабатывать, согласовывать, внедрять, отслеживать и проводить оценку выполнения ТО для Po1, включая региональные задачи; Выступать в качестве эксперта при разработке показателей и методологии для категорий и других сторон, участвующих в постановке целей для полевых сотрудников, способствовать обмену лучшими практиками и результатами; Разработка методологии, обеспечивающей надежную и устойчивую оценку выявленных инициатив и своевременную качественную отчетность при поддержке соответствующих департаментов (RCC/ GTM/ отдел финансов по поддержке продаж/ внедрения коммерческих инициатив/отдел продаж) для отслеживания выполнения задач и достижения ожидаемых результатов; Гарантировать, что общие цели по активностям изложены в форме четких, достижимых, соответствующих целевых задач для различных уровней внутри функции полевых продаж; Работать над последовательным повышением результативности планируемых ТО, определять основанный на фактах достижимый предел повышения эффективности при постановке целей; Исходя из возможностей полевых сотрудников и данных, полученных из планов по развитию категорий, на основе приоритетов продаж и активностей, определять объем и содержание активностей, которые могут быть реализованы с учетом ресурсов в рамках ежегодного календаря активностей; Способствовать внесению правок в разработку и планирование предстоящих активностей при постановке целей, если необходимо; Представлять результаты, обратную связь и другие идеи, собранные за предыдущие периоды проведения активностей; Обобщать и использовать все извлеченные уроки, обратную связь, лучшие практики по оценке активностей «в полях» в качестве основанной на фактах вводной информации для разработки годового операционного плана (AOP); Проводить постоянный анализ KPI отдела продаж для обеспечения полного понимания влияния используемых ТО/задач по NIR и их выполнения относительно ожидаемых результатов бизнеса; Осуществлять мониторинг и контроль за выплатой бонусов в канале традиционной торговли, и внедрять корректирующие действия в случае выхода за пределы плановых показателей. 2 Управление аналитикой в канале традиционной торговли, оценка месячных показателей деятельности для обеспечения согласованных задач и необходимых рекомендаций: Преобразование инициатив АОР в приоритеты и задачи команды для эффективного достижения ключевых коммерческих KPIs в соответствие с национальными коммерческими инициативами и региональными задачами; Определение стандартов и принципов анализа для обеспечения единообразия в работе регионов, своевременное предоставление анализа руководству отдела продаж с целью поддержки процесса принятия решений; Основываясь на трендах внутри отрасли и учитывая изменения в бизнес-среде, выявление потенциальных изменений в автоматизированных системах данных о продажах, а также в области сбора данных и методов анализа, с целью максимизации продаж; 3 Политики и процедуры/Методология Управление разработкой и внедрением политик и процедур для унификации применяемых подходов в процессе постановки целей, а также обеспечение достижения корпоративных целей в вышеуказанных сферах. 4 Внутренние коммуникации Установление, поддержание на должном уровне и дальнейшее развитие взаимодействия и сотрудничества с другими департаментами внутри компании в целях получения своевременной поддержки, необходимой для реализации бизнес-планов департамента. Создавать эффективное взаимодействие между каналами и функциями: работать в тесном сотрудничестве с командой GTM, RСС, каналами, категориями, чтобы гарантировать, что в рамках реализации каждой активности осуществляется регулярная отчетность, отслеживание статуса реализации, предоставляются эффективные и целенаправленные консультации ключевым сотрудникам полевых продаж, регионов и руководству отдела продаж Требования: - Срочный трудовой договор (до 1 года) - Высшее образование - Последний профильный опыт работы не менее 5 лет - Глубокое понимание процессов поддержки бизнеса и развития стратегии - Высокие аналитические навыки - Подтвержденный опыт достижения бизнес показателей с глубокой коммерческой и финансовой экспертизой - Сильное коммерческое понимание, а также понимание различий и способов работы в различных каналах, понимание идеальных драйверов магазина (ассортимент, оборудование, доля ассортимента) - Высокий уровень навыков коммуникации, презентации, взаимодействия с лицами, принимающими решения, а также взаимодействия с кросс-функциями в матричной среде - Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями - Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate Условия: ПСХ Напитки, соки, снеки ## At a glance - Posted by the employer: Mar 19, 2025 - First seen by OpenNash: Oct 11, 2026 - Last checked: Oct 18, 2026 - Listed for: Over a year - Location: Москва Ленинградский пр., Россия +1 more[Apply on PepsiCo’s careers site →](https://candidate.skillaz.ru/application/67dac6f8210b819d41e015d5) ## More jobs at PepsiCo ### [Менеджер по управлению доходностью, Москва Ленинградский пр.](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/jobs/0f709df85c1e66d1498a/) Москва Ленинградский пр., Россия +1 more ### [Бренд-менеджер,, Москва Ленинградский пр.](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/jobs/6087f74892c5d6be18bf/) Москва Ленинградский пр., Россия +1 more ### [Бренд-менеджер, Лейс, Москва Ленинградский пр.](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/jobs/33b8e4cd129694c36e5f/) Москва Ленинградский пр., Россия +1 more ### [Ведущий национальный менеджер по развитию цепей поставок совместно с ключевыми клиентами, Москва Ленинградский пр.](https://jobs.opennash.com/companies/pepsico/jobs/609612fb0a1e9a53bcbe/) Москва Ленинградский пр., Россия +1 more ## Similar jobs at other companies ### [Менеджер сервісного підрозділу](https://jobs.opennash.com/companies/kone/jobs/72fdaf4c82965850c7de/) Kone · Kiev ### [Проектный Менеджер (производство)](https://jobs.opennash.com/companies/abbott-laboratories/jobs/c11031fd9f872b232b4a/) Abbott Laboratories · Russia - Pokrov ### [Менеджер проекта "Оркен"/Project manager Orken](https://jobs.opennash.com/companies/sandvik/jobs/184afa0b89f0ac8af42b/) Sandvik · Kazakhstan, Karaganda ### [Менеджер по препарату (Гастро)](https://jobs.opennash.com/companies/abbott-laboratories/jobs/d10f8896c037dc4333ea/) Abbott Laboratories · Russia - Moscow ### [Менеджер по развитию альтернативных каналов](https://jobs.opennash.com/companies/teva-pharmaceutical/jobs/80b42da2a402d1a643d9/) Teva Pharmaceutical · Almaty, Kazakhstan OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. OpenNash Jobs · Official listings with dates and links to the employer. [Weekly hiring report](/reports/hiring/) · [Methodology](/methodology/)