[Skip to main content](#main-content) [ OpenNash ](https://opennash.com/) / [Jobs](https://jobs.opennash.com/) [ 01 Search jobs](https://jobs.opennash.com/search/)[ 02 Companies](https://jobs.opennash.com/explore/)[ 03 Hiring report](https://jobs.opennash.com/reports/hiring/)[ 04 AI assistants](https://jobs.opennash.com/connect/)[ 05 How it works](https://jobs.opennash.com/methodology/) Oracle · CIUDAD DE MEXICO, Mexico # Account Executive – Startups & High Tech Mexico CIUDAD DE MEXICO, Mexico Sales Listed on Oracle’s official careers site. Posted October 23, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on Oracle’s careers site →](https://eeho.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX_1/job/348712) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [Oracle](https://jobs.opennash.com/companies/oracle/) / Account Executive – Startups & High Tech Mexico ## Job description Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory. ## Responsibilities Account Executive – Startups & High Tech Mexico Ubicación: México Mercado: Startups y scaleups de tecnología, plataformas digitales e inteligencia artificial. ### Experiencia indispensable Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, con responsabilidad directa sobre metas comerciales y cierre de negocios. Propósito del cargo Desarrollar y hacer crecer el negocio de soluciones cloud, infraestructura, datos e inteligencia artificial en startups y scaleups de Colombia. Identificar compañías con necesidades reales de escalabilidad, rendimiento y optimización de costos; construir relaciones con sus líderes; y convertir esas necesidades en oportunidades comerciales, cierres y consumo sostenido. Buscamos una persona que combine conocimiento del ecosistema emprendedor, criterio comercial y capacidad para conversar con interlocutores técnicos y financieros. Experiencia y requisitos indispensables Al menos 5 años en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, atendiendo empresas tecnológicas o comercializando soluciones B2B relevantes para este segmento. La experiencia comercial en otros sectores no sustituye este requisito. Experiencia en venta consultiva de soluciones cloud, infraestructura tecnológica, plataformas de datos o soluciones técnicas relacionadas. ### Manejo del ciclo comercial completo prospección, descubrimiento, calificación, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión. Historial verificable de cumplimiento de cuota, adquisición de nuevos clientes y crecimiento de cuentas. Conocimiento del ecosistema colombiano y relaciones activas con founders, líderes tecnológicos, fondos de venture capital, aceleradoras y aliados. Experiencia negociando con founders, CEO, CTO, VP de Ingeniería y CFO. Capacidad para gestionar oportunidades, planes de cuenta y pronósticos comerciales en CRM. Inglés profesional para reuniones, propuestas y coordinación con equipos regionales. ### Formación Negocios, Administración, Ingeniería, Economía o disciplinas afines, o experiencia equivalente relevante. Cliente objetivo que deberá desarrollar Compañías cuyo producto tecnológico sea el núcleo del negocio, con clientes establecidos, operación en producción y necesidades claras de infraestructura. ### Se priorizarán Empresas AI-first y GenAI con cargas de entrenamiento, inferencia o procesamiento de imagen y video. SaaS B2B y plataformas con altos volúmenes de datos y transacciones críticas. Fintech, MarTech, AdTech, HealthTech y BioTech con exigencias de rendimiento, disponibilidad y baja latencia. Organizaciones con 50 o más colaboradores y equipos técnicos de al menos 5 personas. Startups en Serie B o posteriores, o compañías consolidadas con gasto elevado en nube. Empresas que ya consuman AWS, Azure o GCP, tengan arquitecturas modernas y cuenten con equipos propios de ingeniería, DevOps o SER Deberá reconocer oportunidades asociadas al vencimiento de créditos cloud, restricciones de acceso a GPU, presión por reducir costos y expansión regional. Responsabilidades principales Construir y ejecutar el plan comercial del territorio colombiano, priorizando cuentas según su ajuste al ICP y potencial de consumo. Generar oportunidades mediante prospección directa, referidos y relaciones con fondos, aceleradoras y aliados. Identificar problemas de negocio y traducirlos en propuestas de valor: menor costo por transacción, mejor rendimiento, acceso a capacidad y mayor escalabilidad. Liderar conversaciones con decisores técnicos, financieros y de negocio dentro de una misma cuenta. Coordinar con arquitectura y preventa la evaluación técnica, las pruebas de concepto y los planes de adopción o migración. Negociar y cerrar acuerdos, acompañando su conversión en cargas de trabajo activas y consumo recurrente. Mantener disciplina comercial en CRM, seguimiento de oportunidades y precisión del pronóstico. Descalificar tempranamente cuentas sin madurez, consumo o viabilidad técnica suficiente. ### Conocimientos y capacidades Criterio técnico comercial Comprender IaaS, PaaS, cómputo, almacenamiento, redes, bases de datos, GPU y fundamentos de IA; conversar sobre Kubernetes, microservicios y migraciones con apoyo de especialistas. ### Venta basada en valor Construir casos de negocio que conecten costos de infraestructura, desempeño, margen y eficiencia de capital. ### Desarrollo de negocio Abrir nuevas cuentas y convertir contactos del ecosistema en oportunidades calificadas. ### Ejecución Gestionar ventas con varios decisores, objeciones competitivas, negociación y seguimiento hasta la adopción. ### Criterio de calificación Detectar baja madurez de producto, gasto cloud inferior a USD 2.000 mensuales sin perspectiva de escala, ausencia de ingeniería propia o dependencias tecnológicas que hagan inviable la migración. Experiencia deseable Trayectoria en proveedores cloud, empresas de infraestructura, datos o IA, o socios especializados. Experiencia en migraciones entre nubes, optimización de costos y modelos comerciales basados en consumo. Conocimiento de FinOps, costo total de propiedad y metodologías como MEDDPICC o Challenger. Certificaciones fundamentales de cloud o IA. Experiencia regional en Latinoamérica. Cómo evaluar a los candidatos Solicitar evidencia concreta de: 8-10 años de experiencia comercial relevante, identificando clientes, soluciones vendidas y responsabilidad de cierre. Cuota y porcentaje de cumplimiento de los últimos dos o tres años. ### Dos negocios cerrados origen, problema del cliente, decisores, obstáculos, resultado y participación personal. Una oportunidad generada mediante relaciones con el ecosistema. Un caso de crecimiento de consumo o expansión posterior al cierre. ### Caso práctico sugerido Presentar una startup Serie B con 80 empleados, producto SaaS en producción, gasto creciente en nube y créditos próximos a vencer. Pedir al candidato que explique cómo calificaría la cuenta, a quién contactaría, qué información solicitaría y cómo construiría el caso de negocio. El perfil ideal combina relaciones relevantes, capacidad de venta técnica y resultados comerciales demostrables. ## At a glance - Posted by the employer: Oct 23, 2026 - First seen by OpenNash: Nov 3, 2026 - Last checked: Nov 3, 2026 - Listed for: 11 days - Location: CIUDAD DE MEXICO, Mexico[Apply on Oracle’s careers site →](https://eeho.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX_1/job/348712) ## More jobs at Oracle ### [Bilingual Sales Development Representative](https://jobs.opennash.com/companies/oracle/jobs/4324c0b82d87d4c111b5/) CIUDAD DE MEXICO, Mexico ### [Senior Netsuite Sales Representative](https://jobs.opennash.com/companies/oracle/jobs/edf4be6cfc3797afe6c9/) CIUDAD DE MEXICO, Mexico ### [Cloud Architect – Financial Services Industry (FSI)](https://jobs.opennash.com/companies/oracle/jobs/1fb7c56a8dcd98fffdc2/) CIUDAD DE MEXICO, Mexico ### [Cloud Architect – Retail & Multi-Industry](https://jobs.opennash.com/companies/oracle/jobs/210cfff1a8def29afcec/) CIUDAD DE MEXICO, Mexico ### [Cloud Engineering Senior Manager](https://jobs.opennash.com/companies/oracle/jobs/887d7801e9a8fe5f5fc0/) CIUDAD DE MEXICO, Mexico ## Similar jobs at other companies ### [Account Executive Startups](https://jobs.opennash.com/companies/amazon/jobs/8246545ceed50b341d30/) Amazon · DE, BY, Munich ### [Account Executive Startups](https://jobs.opennash.com/companies/amazon/jobs/cb96aecfb7a90984be7a/) Amazon · ES, M, Madrid ### [Territory Account Executive, UAE - Startups](https://jobs.opennash.com/companies/cloudflare/jobs/44d86b8ba977b39494b4/) Cloudflare · London, United Kingdom ### [Territory Account Executive, Saudi Arabia - Startups](https://jobs.opennash.com/companies/cloudflare/jobs/e047ad166ae7b7fe1136/) Cloudflare · London, United Kingdom ### [Account Executive - High Touch (Tokyo)](https://jobs.opennash.com/companies/f5/jobs/e9df92429515a5d3360d/) F5 · Tokyo OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. [ OpenNash ](https://opennash.com/) AI-native services firm that builds custom software and 24/7 AI agents. OpenNash Jobs is an OpenNash Applied AI project. 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