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Nestlé · Panama, PA

# Business Development Manager Waters

Panama, PA Manager or lead Sales 

Listed on Nestlé’s official careers site. Listed as of October 22, 2026. Check that it is still open and apply there.
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## Job description

Reporta a: Business Development Manager / Regional Manager – Nestlé Waters Ubicación: Panamá como ubicación preferida | Posibilidad de evaluar otros mercados | Modalidad flexible Resumen de la posición El/la Business Development Manager International Premium Brands será responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Sanpellegrino, Acqua Panna, Perrier y Maison Perrier en mercados estratégicos, con foco inicial en México y el negocio global de cruceros.

Tendrá ownership integral del negocio en las geografías asignadas, gestionando distribuidores, clientes y proyectos comerciales, con responsabilidad sobre P&L, forecast, presupuesto, actividades de marca y resultados. Buscamos un perfil con fuerte visión comercial, capacidad analítica y experiencia desarrollando negocios y marcas premium, capaz de combinar estrategia con una ejecución hands-on en un entorno regional y altamente autónomo.

Principales responsabilidades Liderar el desarrollo comercial y crecimiento rentable de los mercados y canales asignados. Gestionar P&L, presupuesto, forecast y performance del negocio. Desarrollar y fortalecer la relación con distribuidores y socios comerciales. Diseñar estrategias de route-to-market y apertura de nuevos mercados. Liderar negociaciones comerciales y planes de negocio con clientes y distribuidores. Desarrollar canales premium, HORECA, off-trade, travel retail y cruceros.

Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y expansión de portafolio. Liderar proyectos regionales trabajando transversalmente con equipos locales y globales. Perfil buscado 5 a 7+ años minimo de experiencia en Business Development, Commercial Management, Area Management, KAM o similares. Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocios, multi-Pais Experiencia con marcas premium, idealmente en food & beverage, wines & spirits, hospitality o categorías afines.

Manejo de P&L, presupuesto, forecast, pricing y rentabilidad. Experiencia en route-to-market y/o expansión de mercados. Perfil analítico, numérico, comercial y orientado a resultados. Capacidad de influencia y negociación sin autoridad directa. Inglés y español avanzados. Francés y italiano plus Disponibilidad para viajar aproximadamente 30%. Experiencia regional/multipaís altamente valorada. Experiencia con mercados de México, travel retail o cruceros será considerada un plus.

Inglés y español avanzados. Experiencia regional/multipaís altamente valorada.

## At a glance
- Posted by the employer: Not stated
- First seen by OpenNash: Oct 22, 2026
- Last checked: Oct 22, 2026
- Listed for: Under a day
- Location: Panama, PA[Apply on Nestlé’s careers site →](https://jobdetails.nestle.com/job/Panama-Business-Development-Manager-Waters/1425402533/)

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