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Nestlé · Guatemala, GT

# Sales Channel Manager

Guatemala, GT Manager or lead Sales 

Listed on Nestlé’s official careers site. Listed as of November 5, 2026. Check that it is still open and apply there.
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## Job description

### Sales Channel Manager | Canal Detalle Ubicación

Guatemala | Zona 12 Resumen de la posición… Supervisar y coordinar las acciones del equipo de ventas directas - DSD, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de las metas asignadas y el seguimiento de los principales KPI de la región. Un día en la vida de… Planificar, organizar, motivar y evaluar la gestión diaria de los supervisores y del equipo comercial. Asegurar la implementación de la estrategia comercial y el cumplimiento de las políticas internas y buenas prácticas.

Gestionar los diferentes modelos de atención y rutas al mercado, con especial foco en preventa y autoventa. Analizar el presupuesto de inversión de ventas del sector y dar seguimiento a los resultados por vendedor. Monitorear indicadores comerciales como efectividad, cobertura, drops, distribución y participación de mercado. Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales y de crecimiento para los clientes de la región.

Representar a la compañía ante clientes clave y apoyar el desarrollo de estrategias comerciales. Coordinar con Trade Marketing y especialistas de producto las actividades y promociones orientadas a impulsar las ventas. Trabajar de manera articulada con Logística y Supply Chain para asegurar el adecuado abastecimiento de productos. Brindar coaching y feedback a los supervisores, fortaleciendo el desempeño y desarrollo del equipo. ¿Qué te hará exitoso en la posición?

Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o distribución. Formación universitaria en Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines. Experiencia liderando supervisores y equipos de ventas. Conocimiento sólido de preventa, autoventa y rutas al mercado. Experiencia en planificación comercial, gestión de presupuesto y seguimiento de KPI de ventas.

Capacidad para analizar datos y transformar los resultados en planes de acción. Inglés intermedio, deseable. Disponibilidad para trabajar de manera presencial y movilizarse dentro de la región asignada.

Experiencia liderando supervisores y equipos de ventas. Inglés intermedio, deseable.

## At a glance
- Posted by the employer: Not stated
- First seen by OpenNash: Oct 29, 2026
- Last checked: Nov 5, 2026
- Listed for: 7 days
- Location: Guatemala, GT[Apply on Nestlé’s careers site →](https://jobdetails.nestle.com/job/Guatemala-Sales-Channel-Manager-01012/1451209133/)

## Hiring at Nestlé
- Open jobs: 2,907
- New in the last 7 days: After two weekly collections
- Tracked since: Jul 16, 2026

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