[Skip to main content](#main-content) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) [Hiring report](/reports/hiring/) · [All Merck KGaA, Darmstadt, Germany and its affiliates jobs](https://jobs.opennash.com/companies/merck-kgaa-germany/) · [Search jobs](/search/) Merck KGaA, Darmstadt, Germany and its affiliates · Barueri - SP, Sao Paulo, Brazil # Gerente DE Contas Senior - RIO DE Janeiro Barueri - SP, Sao Paulo, Brazil Full-time Senior individual contributor Sales Listed on Merck KGaA, Darmstadt, Germany and its affiliates’s official careers site. Posted October 19, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on Merck KGaA, Darmstadt, Germany and its affiliates’s careers site →](https://careers.merckgroup.com/global/en/job/MQAMKDGLOBAL298146EXTERNALENGLOBAL/GERENTE-DE-CONTAS-SENIOR-RIO-DE-JANEIRO) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [Merck KGaA, Darmstadt, Germany and its affiliates](https://jobs.opennash.com/companies/merck-kgaa-germany/) / Gerente DE Contas Senior - RIO DE Janeiro ## Job description Faça sua mágica acontecer conosco Você está pronto para explorar, quebrar barreiras e fazer novas descobertas? Sabemos que você tem grandes planos — e nós também! Mundialmente, nós adoramos inovar em ciência e tecnologia para agregar valor à vida das pessoas com nossas soluções de Healthcare, Life Science e Electronics. Juntos, sonhamos alto e somos obstinados por cuidar da nossa rica mistura de pessoas, clientes, pacientes e do planeta. Por isso, estamos sempre em busca de mentes curiosas que se veem imaginando o inimaginável conosco. Seu Papel Como Account Manager, você será o(a) principal responsável por impulsionar as vendas e explorar todo o potencial do portfólio de Process Solutions da Merck no Rio de Janeiro (Capital e Interior). Reportando-se ao Process Solutions Regional Sales Manager no Brasil, você atuará na gestão de uma territorialidade que abrange múltiplos estados e atende clientes das indústrias Farmacêutica Clássica e Biofarmacêutica. Nesta posição, suas principais responsabilidades técnicas e operacionais incluem: Gestão Territorial e Planejamento de Vendas: Mapear a região do Rio de Janeiro, desenvolver e executar um plano abrangente focado em crescimento a partir de uma lista de contas-alvo (target account list), protegendo o negócio existente e identificando novas oportunidades de receita. ### Atingimento de Metas e Forecast Alcançar ou superar os alvos de vendas trimestrais e anuais da região, cumprir os KMOs (Key Management Objectives) para projetos e iniciativas especiais e reportar forecasts de vendas precisos à gerência. ### Consultoria Comercial e Técnica Atuar como referência técnica para o mercado, oferecendo suporte consultivo preciso para dúvidas técnicas/de aplicação, além de organizar e ministrar seminários, workshops e apresentações. ### Estratégia de Preços e Governança Aplicar e gerenciar políticas de preço para proteger a rentabilidade do negócio, garantindo conformidade com os processos e procedimentos internos. ### Uso de Ferramentas Corporativas Utilizar o Salesforce (CRM) como ferramenta primária para gestão de contas/contatos, cotações, planos de ação, rastreamento de vendas/seeding e acompanhamento do pipeline de moléculas. Quem é Você Buscamos um(a) profissional autônomo(a), orientado(a) a resultados e com perfil colaborativo, capaz de se auto-gerenciar no dia a dia, gerando impacto positivo para a equipe e tornando-se uma referência em sua área de atuação. ### Requisitos e Qualificações Técnicas Formação superior em: Química, Engenharia Química, Bioquímica, Farmácia, Biomedicina, Biologia ou Biotecnologia. Experiência comprovada em vendas OU sólida vivência nas áreas de P&D, Desenvolvimento de Processos (PD) ou Manufatura no setor Farmacêutico / Biofarmacêutico. ### LOCAL DE ATUAÇÃO RIO DE JANEIRO Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida. Domínio do Pacote Office. ### Diferenciais Pós-graduação/Especialização em Bioprocessos, Gestão ou Marketing; conhecimento de Inglês e espanhol (Nível pelo menos intermediário é um diferencial competitivo). ### Habilidades Comportamentais e Competências Interpessoais Comunicação e Influência: Excelente comunicação verbal para engajar e negociar com tomadores de decisão e stakeholders internos e externos. ### Visão Estratégica e Foco Capacidade de priorização, orientação a processos e foco consistente no alcance de resultados. ### Proatividade e Autonomia Perfil dinâmico, mente aberta (open-minded) e capacidade de auto-gestão de rotina e tomada de decisões responsáveis. ### Trabalho em Equipe e Organização Forte espírito colaborativo, habilidade para atuar como focal point e aspiração profissional para impulsionar tanto o próprio crescimento quanto o do time. ### O que oferecemos Somos mentes curiosas que vêm de uma ampla gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que essa variedade impulsiona a excelência e a inovação, fortalecendo nossa capacidade de liderar em ciência e tecnologia. Estamos comprometidos em criar acesso e oportunidades para todos se desenvolverem e crescerem no seu próprio ritmo. Junte-se a nós para construir uma cultura de inclusão e pertencimento que impacta milhões e capacita todos a defender o progresso humano! Candidate-se agora e torne-se parte de uma equipe dedicada a Despertar a Descoberta e Elevar a Humanidade! ## At a glance - Posted by the employer: Oct 19, 2026 - First seen by OpenNash: Oct 19, 2026 - Last checked: Oct 19, 2026 - Listed for: Under a day - Location: Barueri - SP, Sao Paulo, Brazil - Employment type: Full-time[Apply on Merck KGaA, Darmstadt, Germany and its affiliates’s careers site →](https://careers.merckgroup.com/global/en/job/MQAMKDGLOBAL298146EXTERNALENGLOBAL/GERENTE-DE-CONTAS-SENIOR-RIO-DE-JANEIRO) ## More jobs at Merck KGaA, Darmstadt, Germany and its affiliates ### [Gerente de Acesso (Mercado Público) - Nordeste ou Brasília](https://jobs.opennash.com/companies/merck-kgaa-germany/jobs/1c586a5712f756308d86/) Barueri - SP, Sao Paulo, Brazil ### [Analista de Sistemas SR. - Linux - São Paulo / Rio de Janeiro](https://jobs.opennash.com/companies/merck-kgaa-germany/jobs/6513fe105cec5a9e13c1/) Barueri - SP, Sao Paulo, Brazil ### [IT PROJECT MANAGER - Business Applications, ERP & End-User Technology](https://jobs.opennash.com/companies/merck-kgaa-germany/jobs/b2b5995751380e3c4023/) Barueri - SP, Sao Paulo, Brazil ### [IT Project Manager - Infrastructure](https://jobs.opennash.com/companies/merck-kgaa-germany/jobs/8434e3cbed8b13f5fcc0/) Barueri - SP, Sao Paulo, Brazil ### [Senior Systems Engineer - Windows Technology](https://jobs.opennash.com/companies/merck-kgaa-germany/jobs/6fb04fc4be0671940965/) Barueri - SP, Sao Paulo, Brazil ## Similar jobs at other companies ### [Coordenador de Suprimentos Macaé, Rio de Janeiro Macaé, Rio de Janeiro PURCHASING PURCHASING Permanent](https://jobs.opennash.com/companies/vinci/jobs/4ba04a49af14c6c36156/) VINCI · Macaé, Rio de Janeiro ### [TECNICO DE SEGURANCA DO TRABALHO ONSHORE Macaé, Rio de Janeiro Macaé, Rio de Janeiro QHSE QHSE Permanent](https://jobs.opennash.com/companies/vinci/jobs/5358ba8a2b6930dade13/) VINCI · Macaé, Rio de Janeiro ### [Senior Network Analyst Rio De Janeiro Brazil](https://jobs.opennash.com/companies/equinix/jobs/761c740f4fdb16ecb8ad/) Equinix ### [Pessoa Gerente de Contas Globais](https://jobs.opennash.com/companies/fedex/jobs/a13bf1e57df1d1725c40/) FedEx ### [LABORATORISTA - PJ - Rio de Janeiro - RJ](https://jobs.opennash.com/companies/sgs/jobs/7ca303da92d4c89517f6/) SGS · RIO DE JANEIRO, RJ, Brazil OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. OpenNash Jobs · Official listings with dates and links to the employer. [Weekly hiring report](/reports/hiring/) · [Methodology](/methodology/)