[Skip to main content](#main-content) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) [Hiring report](/reports/hiring/) · [All Meituan jobs](https://jobs.opennash.com/companies/meituan/) · [Search jobs](/search/) Meituan · 北京市 +1 more # 餐饮SaaS-大客户销售-京津冀 北京市 +1 more Listed on Meituan ’s official careers site. Listed as of October 19, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on Meituan ’s careers site →](https://zhaopin.meituan.com/web/position/detail?highlightType=social&jobUnionId=4839754370) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [Meituan ](https://jobs.opennash.com/companies/meituan/) / 餐饮SaaS-大客户销售-京津冀 ## Job description - 市场开拓与客户开发 - 负责京津冀区域内大型餐饮连锁品牌、餐饮公司、区域标杆客户、工厂、学校、企事业单位、医院、园区等团餐类客户的销售拓展工作，建立并持续扩大目标客户池； - 通过行业调研、客户拜访、行业协会、展会活动、转介绍等多维度方式，主动挖掘潜在商机，完成客户开发目标； - 针对餐饮客户的不同业态（正餐、快餐、茶饮、烘焙、火锅等），精准匹配SaaS产品组合方案，推动客户签约与落地。 - 客户经营与深度维护 - 与餐饮及企业高层决策者（创始人、CEO、CIO、运营总监、IT负责人等）建立直接对话能力，深入理解客户数字化转型痛点和系统需求； - 持续维护客户关系，提升客户满意度和续约率，推动客户从"单模块合作"到"全链路数字化合作伙伴"的转化； - 定期回访存量客户，识别增购、升级、交叉销售需求，实现客户生命周期价值最大化。 - 商机管理与项目落地 - 系统化管理销售漏斗，对线索进行分层孵化与优先级排序，确保商机高效转化； - 主导重大项目从需求调研、方案设计、招投标、合同签署到交付上线的全流程，协调售前、实施、客户成功等内部资源推动项目快速落地； - 制定并执行针对性的销售策略，通过商务谈判、方案呈现、价值论证、POC验证等方式，赢得客户认可并达成业绩目标。 - 跨部门协同与资源整合 - 与售前解决方案、产品、实施交付、客户成功、技术支持等团队紧密协作，确保项目交付质量与客户使用体验； - 针对客户提出的个性化需求（如定制功能开发、系统集成对接、专属数据报表等），协调内部资源制定可行性方案； - 及时反馈一线市场信息、外部厂商动态和客户声音，助力产品迭代、服务优化和解决方案能力的持续升级。 ### 学历要求 - 大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先； ### 经验要求 - 3年及以上大客户销售经验，有团餐、食堂食材配送、餐饮供应链、食品批发或B2B平台销售背景者优先； ### 资源要求 - 拥有工厂、学校、企事业单位等团餐客户资源或渠道资源者，可优先考虑并匹配更高职级。 核心能力 ### 商务谈判能力 - 具备优秀的商务谈判技巧，能够在价格、账期、合作模式等关键条款上与客户达成共识，实现双赢； ### 沟通与理解力 - 善于倾听，能够快速理解客户显性需求与隐性诉求，建立信任关系； ### 市场分析能力 - 具备数据敏感度和市场洞察力，能够根据区域市场特点制定差异化销售策略； ### 方案设计能力 - 能够基于客户需求，设计个性化的食材供应方案和合作模式，具备将复杂业务逻辑清晰表达的能力。 个人特质 - 目标导向，有强韧性，具备"赢单"意识和进取精神； - 自我驱动力强，善于主动思考和学习，能够快速适应业务变化； - 结果导向，对业绩指标负责，能够持续挑战更高目标。 薪酬福利 ### 有竞争力的薪酬体系 - 基本工资 + 绩效奖金 + 提成，业绩优秀者收入上不封顶； ### 完善保障 - 六险一金（含补充商业保险），为您和家人提供全面保障； ### 工作补贴 - 交通补贴、话费补贴，降低一线销售的出行与沟通成本。 平台与资源 ### 美团正式业务身份 - 依托美团强大的品牌背书和供应链能力，谈客户有底气； ### 供应链与商品支持 - 海量SKU资源、源头直供价格优势、稳定品质保障； ### 丰富营销政策 - 专项客户补贴、新客优惠、联合营销等多元化政策支持； ### AI工具赋能 - 内部AI销售助手、智能客户画像、数字化客户管理工具，提升销售效率。 成长与发展 ### 完善的培训体系 - 新人入职培训、产品知识培训、销售技能训练营、行业大咖分享会等，助你快速上手； ### 跨岗发展机会 - 优秀者可向运营、供应链、产品等方向横向拓展，构建复合能力。 团队氛围 - 年轻化、扁平化管理，团队氛围开放包容； - 节日福利、年度体检、定期团建活动，工作生活平衡； - 优秀团队年度旅游、荣誉表彰、股权激励等长期激励。 ## At a glance - Posted by the employer: Not stated - First seen by OpenNash: Oct 19, 2026 - Last checked: Oct 19, 2026 - Listed for: Under a day - Location: 北京市 +1 more[Apply on Meituan ’s careers site →](https://zhaopin.meituan.com/web/position/detail?highlightType=social&jobUnionId=4839754370) ## More jobs at Meituan ### [到餐-销售运营支持](https://jobs.opennash.com/companies/meituan/jobs/b555058ff9be087d87e5/) 北京市 +1 more ### [小象超市工程经理-北京](https://jobs.opennash.com/companies/meituan/jobs/d21886c0781ff7e6049d/) 北京市 +1 more ### [快乐猴-北京地推主管](https://jobs.opennash.com/companies/meituan/jobs/803ac17d01af69456b4b/) 北京市 +1 more ### [快乐猴-选址拓展经理-华北2](https://jobs.opennash.com/companies/meituan/jobs/943afe9c8b7623a285ab/) 北京市 +1 more ### [进场零售业务部-服饰珠宝行业CKA客户经理](https://jobs.opennash.com/companies/meituan/jobs/793c48dbb258d7963803/) 北京市 +1 more ## Similar jobs at other companies ### [黑龙江业务中心-大客户销售-哈尔滨](https://jobs.opennash.com/companies/hikvision/jobs/a4c1de0d8ab4b7630637/) Hikvision · 黑龙江省哈尔滨市 ### [Shanghai 大客户销售 Sh 200233](https://jobs.opennash.com/companies/te-connectivity/jobs/3369a06598da8d04e10f/) TE Connectivity ### [储备区域总监（京津冀、回租）](https://jobs.opennash.com/companies/ping-an-insurance/jobs/c8ccb9b265cb4a961fe2/) Ping An Insurance Group · 天津市 ### [造价工程师(京津冀)](https://jobs.opennash.com/companies/china-telecom/jobs/69d99085c458d0babc3b/) China Telecom · 其它 ### [客户经理（京津冀、存量回租）](https://jobs.opennash.com/companies/ping-an-insurance/jobs/159ec2bf1bbd3e8133ee/) Ping An Insurance Group · 天津市 OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. OpenNash Jobs · Official listings with dates and links to the employer. [Weekly hiring report](/reports/hiring/) · [Methodology](/methodology/)