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Heineken · Natal, BR

# Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Natal/RN

Natal, BR Senior individual contributor 

Listed on Heineken’s official careers site. Listed as of November 2, 2026. Check that it is still open and apply there.
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## Job description

### Título

Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Natal/RN Local: Natal/RN - Presencial Venha fazer parte do nosso time de estrelas! Somos
- Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas. Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde! Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas. E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades! Seu brilho transforma a nossa estrela! Missão do cargo Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil. Principais atribuições Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%). Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais (10%) Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução (10%) Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta (10%). Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%). Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%). Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (5%). Estratégia de marca /canal / franquia; Calendário Nacional; Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos; Alinhamento do plano com time execução Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%). Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%) Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%) Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e
- Cliente, visando atingir os targets acordados com
- Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock) (5%) Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.(5%) Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas(5%) Formação acadêmica Ensino superior completo Requisitos CNH B ativa e definitiva Excel intermediário Experiência com atendimento e gestão comercial de clientes do médio varejo. Experiência com negociação comercial e desenvolvimento de clientes. Vivência com gestão de carteira e acompanhamento de resultados de vendas. Maturidade comercial para administrar demandas, priorizar urgências e buscar soluções com autonomia. Disponibilidade para atuação regional no Rio Grande do Norte, com possibilidade de atendimento a clientes na Paraíba. Residência no Rio Grande do Norte ou na Paraíba. Benefícios Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada. Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia E que tal pensar no seu bem-estar?

### Aproveite
- Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina Sua família está crescendo?

### Temos
- Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias. Para te ajudar nas compras no mercado temos
- Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos
- Vale Refeição* ou Refeitório* E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*. Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores. Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas* E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos
- Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes. *conforme elegibilidade. NÓS SOMOS HEINEKEN! No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. Para saber mais sobre
- Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.

## At a glance
- Posted by the employer: Not stated
- First seen by OpenNash: Oct 26, 2026
- Last checked: Nov 2, 2026
- Listed for: 7 days
- Location: Natal, BR[Apply on Heineken’s careers site →](https://theheinekencompany-rmk.jobs.hr.cloud.sap/Brazil/job/Natal-Pessoa-Executiva-Regional-Vendas-SR-NatalRN/1449575533/)

## Hiring at Heineken
- Open jobs: 742
- New in the last 7 days: 123
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