[Skip to main content](#main-content) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) [Hiring report](/reports/hiring/) · [All Fujitsu jobs](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/) · [Search jobs](/search/) Fujitsu # Pozuelo De Alarcón Bid Management 12 Executive & Management Listed on Fujitsu’s official careers site. Listed as of November 3, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on Fujitsu’s careers site →](https://www.jobs.global.fujitsu.com/job/Pozuelo-de-Alarc%C3%B3n-Bid-Management-12/4461950/) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [Fujitsu](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/) / Pozuelo De Alarcón Bid Management 12 ## Job description "At Fujitsu, we are committed to an inclusive recruitment process that values the diverse backgrounds and experiences of all applicants. We believe that hiring people from a wide variety of backgrounds makes us stronger, not because it's the right thing to do, but because it allows us to draw on a wider range of perspectives and life experiences." Senior Bid Manager Visión general Buscamos un/a Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de oportunidades estratégicas y de alto valor en el sector privado. Este rol es responsable de orquestar ofertas complejas de transformación IT en ámbitos como Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones. La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Legal y Delivery, asegurando el desarrollo de propuestas competitivas alineadas con las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y un riesgo controlado para la organización. Además de gestionar el proceso, el rol implica asumir la responsabilidad de la estrategia de la oferta, la propuesta de valor y el posicionamiento, maximizando las probabilidades de éxito. Responsabilidades clave Estrategia y cualificación de oportunidades Liderar procesos de cualificación (Go/No-Go). Definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento competitivo junto con Account Managers. Gestión end-to-end de la oferta Gestionar el ciclo completo desde la recepción del RFI/RFP hasta la firma del contrato. Establecer planes, gobernanza y responsabilidades. Garantizar el cumplimiento estricto de plazos. ### Liderazgo transversal Coordinar equipos multidisciplinares Arquitectos de Soluciones (IT, Cloud, Comunicaciones) Finanzas y Pricing Legal Delivery Asegurar una respuesta coherente, integrada y de alta calidad. Estructuración comercial y financiera Contribuir al desarrollo del business case. Asegurar alineamiento con objetivos de rentabilidad y estrategia de pricing. Gestión de riesgos Identificar y evaluar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos). Definir planes de mitigación y asegurar su aprobación en los órganos de gobernanza. Desarrollo y calidad de la propuesta Liderar la elaboración, integración y revisión de la propuesta. Garantizar un enfoque centrado en el cliente y orientado a valor. Comunicar el valor de negocio (ROI, TCO) más allá de lo técnico. Gobernanza y aprobaciones Gestionar procesos de gobernanza interna. Organizar revisiones estructuradas (p.ej., Red Team). Obtener aprobaciones ejecutivas antes de la entrega. Experiencia y cualificaciones 7–10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica. 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior. Experiencia demostrada liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico. Competencias clave Metodología y gobernanza Conocimiento sólido de metodologías de gestión de propuestas (ej. Shipley, APMP valorado). ### Capacidad financiera Comprensión de P&L Flujo de caja Modelos de pricing Business cases (ROI, TCO) Gestión de proyectos Experiencia en entornos complejos, con alta presión y plazos exigentes. Certificaciones PMP o Prince2 valoradas. Idiomas Nivel profesional de español e inglés (C1/C2). Liderazgo e influencia Capacidad de liderazgo sin autoridad directa. Gestion eficaz de stakeholders. Comunicación Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Capacidad para traducir contenido técnico en mensajes ejecutivos claros. Pensamiento estratégico Orientación a identificar valor diferencial. Visión global combinada con atención al detalle #Europe_Priority ## At a glance - Posted by the employer: Not stated - First seen by OpenNash: Oct 27, 2026 - Last checked: Nov 3, 2026 - Listed for: 7 days[Apply on Fujitsu’s careers site →](https://www.jobs.global.fujitsu.com/job/Pozuelo-de-Alarc%C3%B3n-Bid-Management-12/4461950/) ## Hiring at Fujitsu - Open jobs: 665 - New in the last 7 days: After two weekly collections - Tracked since: Oct 13, 2026 [All Fujitsu jobs](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/) · [Weekly hiring report](/reports/hiring/) ## More jobs at Fujitsu ### [Barbados Senior Client Executive](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/jobs/e3f323677dd889233c07/) ### [Cornellà De Llobregat Service Delivery Management](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/jobs/450ee73c9dc87d42487a/) ### [Dallas, Texas Sap Alliance Director Tx 75201](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/jobs/2ad969c3946979527058/) ### [Dallas, Texas Solution Architect, Director Oracle Center Of Excellence Tx 75201](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/jobs/0a81eba33e9a2cadd37f/) ### [Delivery Executive](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/jobs/418ee9a0575da74a2529/) ## Similar jobs at other companies ### [Bid Management Specialist](https://jobs.opennash.com/companies/accenture/jobs/428a6d82cc433a0ea37f/) Accenture ### [Bid Management Associate Manager](https://jobs.opennash.com/companies/accenture/jobs/e73b70c434feb8536970/) Accenture ### [Bid Management Graduate (Engineering)](https://jobs.opennash.com/companies/siemens-energy/jobs/f65e3b8ef0511f8fa888/) Siemens Energy ### [Technischer Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) für Angebots- und Konzepterstellung im Bid & Proposal Management Sicherheitstechnik](https://jobs.opennash.com/companies/siemens/jobs/8817c433aab69d746e12/) Siemens ### [Solutions Bid Management Administrator](https://jobs.opennash.com/companies/siemens-energy/jobs/a177e2c43c3613d9ffd2/) Siemens Energy OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. OpenNash Jobs · Official listings with dates and links to the employer. [Weekly hiring report](/reports/hiring/) · [Methodology](/methodology/)