[Skip to main content](#main-content) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) [Hiring report](/reports/hiring/) · [All Fujitsu jobs](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/) · [Search jobs](/search/) Fujitsu # Direct Sales Sales Listed on Fujitsu’s official careers site. Listed as of October 20, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on Fujitsu’s careers site →](https://www.jobs.global.fujitsu.com/job/Pozuelo-de-Alarc%C3%B3n-Direct-Sales/4383850/) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [Fujitsu](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/) / Direct Sales ## Job description - Misión del puesto Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector sanitario, principalmente organizaciones de sanidad pública, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, cualificación y cierre de oportunidades de transformación digital, servicios tecnológicos y soluciones de alto valor. La persona seleccionada será responsable de construir relaciones sólidas y sostenibles con los principales interlocutores de cada cuenta, liderar los planes comerciales y coordinar los recursos internos necesarios para desarrollar propuestas competitivas y alcanzar los objetivos de ventas, margen y contratación. - Principales responsabilidades Gestionar integralmente una cartera de clientes del sector sanitario, con especial foco en servicios regionales de salud, consejerías, hospitales públicos y organismos dependientes de las administraciones sanitarias. Desarrollar y ejecutar los planes de cuenta, identificando prioridades estratégicas, necesidades, proyectos en curso, mapa de interlocutores y oportunidades de crecimiento. Establecer relaciones de confianza con decisores y responsables de las áreas de dirección, tecnología, transformación digital, contratación, gestión asistencial y áreas clínicas. Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales de servicios y soluciones tecnológicas. Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación inicial de la necesidad hasta la presentación de propuestas, negociación, adjudicación y formalización contractual. Realizar el seguimiento de licitaciones públicas, acuerdos marco, consultas preliminares de mercado y otros procedimientos de contratación. Coordinar la preparación de ofertas con las áreas de preventa, consultoría, servicios, tecnología, legal, contratación y finanzas. Gestionar el pipeline comercial, las previsiones de venta y los indicadores de actividad, contratación, ingresos y margen. Detectar oportunidades de venta cruzada y crecimiento en clientes existentes. Participar en reuniones, eventos y foros relevantes del sector sanitario. Colaborar con partners tecnológicos, fabricantes y empresas especializadas para desarrollar propuestas conjuntas. Asegurar una adecuada transición de las oportunidades adjudicadas hacia los equipos responsables de su ejecución. Mantener una visión actualizada de las tendencias, inversiones, regulaciones y prioridades del sistema sanitario. - Tipología de clientes Servicios regionales de salud. Consejerías y organismos públicos sanitarios. Hospitales y grupos hospitalarios públicos. Hospitales, aseguradoras y grupos sanitarios privados. Organismos de investigación, fundaciones e institutos sanitarios. Empresas farmacéuticas y organizaciones del ámbito de ciencias de la vida. ### Criterio de prioridad la experiencia en sanidad pública será prioritaria. También se valorará positivamente la experiencia comercial en sanidad privada y en el sector farmacéutico. - Experiencia requerida Experiencia mínima de 8 años en funciones comerciales B2B, preferentemente en empresas de servicios tecnológicos, consultoría o integración de sistemas. Al menos 4 o 5 años de experiencia directa en el sector sanitario. Experiencia demostrable en la gestión de grandes cuentas y en ciclos de venta complejos y de larga duración. Experiencia en contratación pública y en la preparación y seguimiento de licitaciones. Conocimiento del funcionamiento de las administraciones públicas sanitarias y de sus procesos de decisión, presupuestación y contratación. Experiencia en interlocución con perfiles directivos y responsables de alto nivel. Historial acreditado de cumplimiento de objetivos de venta, contratación y margen. Se valorará experiencia previa en sanidad privada, industria farmacéutica, biotecnología, tecnología médica o ciencias de la vida. - Conocimientos valorables Se valorará el conocimiento comercial de algunas de las siguientes áreas: Transformación digital sanitaria. Servicios gestionados e infraestructuras tecnológicas. Cloud, centros de datos y puesto de trabajo digital. Ciberseguridad. Datos, analítica avanzada e inteligencia artificial. Interoperabilidad e integración de sistemas. Historia clínica electrónica y sistemas de información sanitarios. Automatización de procesos y plataformas BPM/BOAT. Medicina personalizada, genómica y soluciones de apoyo a la decisión clínica. Aplicaciones clínicas y asistenciales. Servicios de consultoría, calidad, arquitectura y gobierno tecnológico. No se requiere un perfil técnico, pero sí capacidad para comprender soluciones complejas, identificar su valor para el cliente y trasladarlo a una propuesta comercial. - Formación Titulación universitaria superior, preferentemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía, Ciencias de la Salud o disciplinas relacionadas. Se valorará formación adicional en venta de soluciones complejas, gestión comercial, contratación pública, transformación digital o dirección de empresas. Nivel de inglés suficiente para participar en reuniones, preparar documentación comercial y colaborar con equipos internacionales. ## At a glance - Posted by the employer: Not stated - First seen by OpenNash: Oct 13, 2026 - Last checked: Oct 20, 2026 - Listed for: 7 days[Apply on Fujitsu’s careers site →](https://www.jobs.global.fujitsu.com/job/Pozuelo-de-Alarc%C3%B3n-Direct-Sales/4383850/) ## More jobs at Fujitsu ### [Bangalore Sap Presales Senior Domain Architect Ka](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/jobs/1613b4b38b7198c3b9a6/) ### [Bangalore Servicenow Presales Solution Architect Ka](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/jobs/7e36a24a25c31ee4cb4d/) ### [Bracknell Business Development Director](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/jobs/12f5ad3cd25e27a16cab/) ### [Brisbane Regional Industry Director Commercial And Enterprise Qld](https://jobs.opennash.com/companies/fujitsu/jobs/b322032d14670c3a3543/) ## Similar jobs at other companies ### [Direct Tax Analyst](https://jobs.opennash.com/companies/totalenergies/jobs/1e0e156c1c00968f91ab/) TotalEnergies ### [Direct Tax Specialist](https://jobs.opennash.com/companies/totalenergies/jobs/53a3d7f7bec9b35a069e/) TotalEnergies ### [Direct Buyer - Manufacturing](https://jobs.opennash.com/companies/siemens/jobs/6798b5f4ce57e528f769/) Siemens ### [direct to client social platform senior planner](https://jobs.opennash.com/companies/richemont/jobs/a0ee10f9951a130318f2/) Richemont ### [SALES MANAGER Bank & Direct - Ostrava](https://jobs.opennash.com/companies/unicredit/jobs/8362b6a98e1a78ce9d17/) UniCredit OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. OpenNash Jobs · Official listings with dates and links to the employer. [Weekly hiring report](/reports/hiring/) · [Methodology](/methodology/)