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Experian · São Paulo, Brazil

# Gerente de Estratégia e GTM

São Paulo, Brazil Full-time IT & Infrastructure 

Listed on Experian’s official careers site. Posted September 9, 2026. Check that it is still open and apply there.
[Apply on Experian’s careers site →](https://jobs.smartrecruiters.com/Experian/744000148603904-gerente-de-estrategia-e-gtm)

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## Job description

Responde pela estratégia, pelo modelo de cobertura e pelo resultado do segmento Prime, que representa 40% do PME. Lidera o direcionamento estratégico das quatro verticais comerciais em modelo Farmer de relacionamento, sustentando o crescimento por quatro alavancas: aquisição de novas médias empresas pelo canal de customer acquisition; rentabilização e diversificação de portfólio junto aos gerentes de carteira, BizDevs e times especialistas; engajamento e densidade de contato via ações digitais com CDP e inteligência artificial; e redução de churn com ampliação do lifetime value por meio de Customer Success, adoção efetiva e renovação contratual.

Responde pelo fechamento do forecast semanal, mensal e anual do segmento e pela disciplina de funil, pela cadência de gestão com os líderes comerciais, pela produtividade e cobertura de carteira dos executivos de vendas e pelo desenvolvimento da liderança. Atua junto aos times de Marketing, Produtos, Pricing, Martech, Tecnologia, Design, Biz Devs e BUs, e na aderência da oferta ao segmento e representa o Prime nos fóruns de diretoria.

### RESPONSABILIDADES

Definir a estratégia plurianual do Prime, com desdobramento anual em metas por vertical, por torre de receita e por executivo de vendas. Responder pelo resultado consolidado do segmento, com leitura em três níveis: consolidado, carteira a carteira e executivo a executivo. Construir e defender o forecast do segmento em fóruns de diretoria, sustentando a projeção em pipeline por temperatura e por safra de fechamento, não em estimativa agregada.

### Dimensionar cobertura

quantos executivos, com que carteira, em que vertical, e qual a produtividade esperada por cabeça. Propor rebalanceamento de carteira quando a distribuição de potencial e a distribuição de esforço divergirem. Estruturar business cases de iniciativas de crescimento, com hipótese de retorno, investimento requerido e critério de descontinuação.

## Qualifications

Forte capacidade analítica e visão estratégica; Vivência em modelos de aquisição e gestão de base em ambiente B2B recorrente; Sólida experiência como líder de pessoas; Familiaridade com CRM, CDP e aplicação de inteligência artificial a vendas, com julgamento sobre o limite dos modelos; Sólidas habilidades de comunicação e influência, inclusive sem subordinação direta e em fóruns seniores; Capacidade de traduzir estratégia em plano de cobertura, cadência e rotina executável pelo time.

## At a glance
- Posted by the employer: Sep 9, 2026
- First seen by OpenNash: Oct 12, 2026
- Last checked: Oct 19, 2026
- Listed for: 40 days
- Location: São Paulo, Brazil
- Employment type: Full-time[Apply on Experian’s careers site →](https://jobs.smartrecruiters.com/Experian/744000148603904-gerente-de-estrategia-e-gtm)

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