[Skip to main content](#main-content) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) [Hiring report](/reports/hiring/) · [All Diageo jobs](https://jobs.opennash.com/companies/diageo/) · [Search jobs](/search/) Diageo · Sao Paulo, Brazil # Gerente de Canal On Trade - São Paulo/SP Sao Paulo, Brazil Full-time Listed on Diageo’s official careers site. Posted October 15, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on Diageo’s careers site →](https://diageo.wd3.myworkdayjobs.com/Diageo_Careers/job/Sao-Paulo-Brazil/Gerente-de-Canal-On-Trade---So-Paulo-SP_JR1130728) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [Diageo](https://jobs.opennash.com/companies/diageo/) / Gerente de Canal On Trade - São Paulo/SP ## Job description ### Job Description Sobre nós: Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida — desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes. Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros. Junte-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida. ### Sobre a função Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam. É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. Sobre a posição Na Diageo, vendas é muito mais do que comercializar marcas. É construir conexões autênticas, criar experiências memoráveis e levar nosso portfólio para os momentos que celebram a vida todos os dias. Como Gerente de Área On Trade SP, você terá a oportunidade de liderar uma das posições mais estratégicas do canal On Trade no Brasil, impactando diretamente o crescimento do negócio em um dos mercados mais relevantes do país. Você será responsável por transformar estratégia em execução, desenvolver pessoas e ampliar a presença das nossas marcas nos principais pontos de consumo de São Paulo. Estamos buscando uma liderança que inspire equipes, construa relacionamentos sólidos com clientes e parceiros e impulsione resultados sustentáveis por meio de uma forte presença no mercado. O Que Você Vai Fazer Liderança e Desenvolvimento de Pessoas Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de Executivos(as) On Trade, promovendo uma cultura inclusiva, colaborativa e de alta performance. Realizar coaching em campo, acompanhamentos de rota e conversas de desenvolvimento contínuo. Garantir clareza de direcionamento, excelência na execução e foco na entrega dos principais objetivos do negócio. Desenvolver talentos e planos de sucessão para fortalecer continuamente a organização. Liderar a expansão da equipe na região, contribuindo para a construção do maior time de On Trade do Brasil. Gestão Comercial e Crescimento do Negócio Garantir o alcance dos indicadores de volume, sell-out, execução, cobertura, rentabilidade e expansão da base de clientes. Construir e implementar planos de negócios junto aos principais clientes e parceiros estratégicos da região. Liderar negociações complexas e a gestão de contratos estratégicos com clientes-chave. Desenvolver estratégias para expansão da presença da Diageo em pontos de venda prioritários. Atuar de forma decisiva para acelerar o crescimento sustentável do negócio e ampliar a participação de mercado. Desenvolvimento do Canal On Trade Ser referência no mercado de São Paulo, com profundo conhecimento do canal On Trade e das suas dinâmicas. Construir e fortalecer relacionamentos com bares, restaurantes, hotéis, casas noturnas, grupos de entretenimento e parceiros estratégicos. Identificar oportunidades de crescimento, tendências de consumo e movimentos da concorrência. Influenciar decisões e gerar valor para clientes por meio de uma visão consultiva e estratégica. Excelência de Execução e Construção de Marca Garantir que nossas marcas sejam executadas com excelência nos pontos de venda. Liderar ativações, lançamentos, treinamentos e experiências que fortaleçam a presença das marcas junto aos consumidores. Acompanhar indicadores de performance e retorno sobre investimentos realizados. Impulsionar a implementação de inovações e novas iniciativas comerciais em toda a região. Gestão Estratégica do Negócio Utilizar dados, análises de mercado e indicadores para tomada de decisão. Gerenciar investimentos e prioridades da região com visão estratégica. Construir planos de ação consistentes para acelerar resultados e capturar novas oportunidades. Atuar como elo entre a estratégia corporativa e a execução em campo, conectando diferentes áreas e stakeholders. O Que Procuramos Experiência e Conhecimento Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais. Vivência relevante no canal On Trade e profundo conhecimento do mercado de São Paulo. Histórico comprovado de crescimento de vendas, expansão de clientes e entrega de resultados. Experiência em negociações estratégicas e gestão de contas-chave. Conhecimento das dinâmicas de distribuidores, planejamento comercial e execução de mercado. Experiência no segmento de bebidas é desejável. Competências Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas. Forte capacidade de influência e gestão de stakeholders. Excelente habilidade de relacionamento e negociação. Visão estratégica combinada com forte orientação para execução. Mentalidade empreendedora e foco em resultados. Autonomia para atuar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade. Capacidade de navegar entre estratégia e operação com facilidade. Requisitos Técnicos Inglês avançado ou fluente. Conhecimento avançado do Pacote Office. Experiência com ferramentas de análise de dados e BI. Disponibilidade para atuação frequente em campo, incluindo agendas noturnas quando necessário. Por Que Essa Posição É Diferente? Esta é uma das posições de liderança mais estratégicas do canal On Trade no Brasil. Você terá a oportunidade de liderar o maior time da estrutura, influenciar o crescimento de uma das regiões mais importantes do país e contribuir diretamente para a expansão da presença das marcas Diageo em São Paulo. Buscamos alguém que chegue pronto para liderar, construir relacionamentos relevantes, desenvolver pessoas e gerar impacto desde os primeiros dias. Flexibilidade é fundamental para nosso sucesso. Fale conosco sobre o que flexibilidade significa para você, para que você tenha apoio para gerenciar seu bem-estar e equilibrar suas prioridades desde o primeiro dia. Nosso objetivo é criar bebidas icônicas escolhidas para os momentos da vida. E são nossas pessoas, com suas diferentes experiências, perspectivas e talentos, que tornam isso possível. Valorizamos a diversidade em seu sentido mais amplo e queremos que todos sintam que podem pertencer, contribuir e buscar seu melhor pessoal. Você trabalhará ao lado de pessoas com diferentes origens, experiências e perspectivas — desafiando, apoiando e aprendendo umas com as outras como uma equipe excepcional. Juntos, estamos constantemente aprendendo e melhorando, combinando a força de nossas pessoas, capacidades e marcas icônicas para elevar o nível, crescer e vencer. Onde quer que você se junte a nós, terá a oportunidade de contribuir, causar impacto e fazer seu papel para que os momentos da vida tenham um significado um pouco mais. Pronto para dar o seu melhor? Essa pode ser sua oportunidade. Se você precisar de um ajuste razoável, por favor, certifique-se de registrar essas informações ao enviar sua inscrição. Aviso de Golpe de Recrutamento Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição viverão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro. ### Worker Type Regular Primary Location: Sao Paulo Additional Locations: Job Posting Start Date: 2026-10-15 ## At a glance - Posted by the employer: Oct 15, 2026 - First seen by OpenNash: Oct 18, 2026 - Last checked: Oct 18, 2026 - Listed for: 3 days - Location: Sao Paulo, Brazil - Employment type: Full-time[Apply on Diageo’s careers site →](https://diageo.wd3.myworkdayjobs.com/Diageo_Careers/job/Sao-Paulo-Brazil/Gerente-de-Canal-On-Trade---So-Paulo-SP_JR1130728) ## More jobs at Diageo ### [Analista Júnior de Entrada de Pedidos (Customer Service) - São Paulo/SP](https://jobs.opennash.com/companies/diageo/jobs/0d263de9326dcf4cdf9c/) Sao Paulo, Brazil ### [Regional Retail Media Manager – Hub](https://jobs.opennash.com/companies/diageo/jobs/fd22178619122f9ca15d/) Sao Paulo, Brazil ### [Supply Finance Coordinator - São Paulo/SP](https://jobs.opennash.com/companies/diageo/jobs/654bd557a0b1212a6957/) Sao Paulo, Brazil ### [Analyst Space Optimization](https://jobs.opennash.com/companies/diageo/jobs/d4d039d07bdfa126f0c0/) ### [Asset Care Planner](https://jobs.opennash.com/companies/diageo/jobs/b305a76ac4e3ed5bb401/) Montgomery, Alabama ## Similar jobs at other companies ### [Procurement Analyst in Sao Paulo, Brazil | Operations at IDEXX](https://jobs.opennash.com/companies/idexx-laboratories/jobs/93ae5d409d0f6dc02157/) IDEXX Laboratories · Sao Paulo, Brazil ### [Gerente Regional De Ventas Canal Moderno](https://jobs.opennash.com/companies/cargill/jobs/93e004667a095ea87138/) Cargill · Barranquilla, Colombia ### [Gerente De Ventas Canal Moderno](https://jobs.opennash.com/companies/cargill/jobs/d95b1eba21e823ce8fab/) Cargill · Santiago de Cali, Colombia +1 more ### [Gerente de Projetos Industriais | Segmento Farmacêutico/ SP Itatiba, São Paulo Itatiba, São Paulo DEVELOPMENT / CONSTRUCTION / PROJECT MANAGEMENT DEVELOPMENT / CONSTRUCTION / PROJECT MANAGEMENT Permanent](https://jobs.opennash.com/companies/vinci/jobs/079d4137fb123b1dfca4/) VINCI · Itatiba, São Paulo ### [Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Divisão: Eliminação de Pest - São Paulo/Barra-Funda](https://jobs.opennash.com/companies/ecolab/jobs/8f416e593417c94879c8/) Ecolab · Sao Paulo, São Paulo, Brazil OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. 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