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Cummins

# Executivo De Vendas Cuiabá

Listed on Cummins’s official careers site. Listed as of October 31, 2026. Check that it is still open and apply there.
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## Job description

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho. Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Executivo de Vendas para integrar nossa equipe em Cuiabá | DCB. Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:
- Responsável por desenvolver novas oportunidades de negócios e alcançar metas de vendas na região.
- Responsável por desenvolver oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial.
- Responsável por buscar parcerias com projetistas e instaladores para desenvolvimento de novos negócios.
- Responsável por realizar visitas presenciais aos clientes da região, construir relacionamentos positivos com clientes, identificando necessidades, modelo de negócios e processo de compras de cada cliente, assegurando satisfação dos clientes.
- Responsável pela gestão de vendas utilizando ferramenta de CRM (Salesforce), relatórios de atividades e previsões de vendas. Para ter sucesso nesta função, você precisará:
- Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas externas, negociações comerciais e desenvolvimento de novos negócios (Hunter).
- Experiência no segmento de geração de energia (Geradores a Diesel ou Gás), locação de equipamentos ou vendas de máquinas pesadas/industriais.
- Disponibilidade para viagens.
- Orientado para a ação
- Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
- Comunica de modo eficiente
- Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
- Foco no cliente
- Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
- Influência
- Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros.
- Proposta de valor articulador
- Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.
- Conhecimento do canal
- Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
- Estratégia de preços
- Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio.
- Negociações de excelência
- Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes.
- Planejamento de contas
- Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
- Adapta-se ao público-alvo
- Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
- Integra a perspectiva do cliente
- Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
- Estimativas de vendas
- Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
- Gerenciamento de canais de venda
- Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
- Compreensão
- Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
- Valoriza diferenças
- Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

### Job

Sales

### Organization

Cummins Inc.

### Role Category

On-site with Flexibility

### Job Type

Exempt
- Experienced

### ReqID

2439269

### Relocation Package

No 100% On-Site No

## At a glance
- Posted by the employer: Not stated
- First seen by OpenNash: Oct 24, 2026
- Last checked: Oct 31, 2026
- Listed for: 7 days[Apply on Cummins’s careers site →](https://cummins.jobs/cuiaba-bra/executivo-de-vendas-cuiab%C3%A1/5487E8462F24437A83C9F3C9A567181E/job/)

## Hiring at Cummins
- Open jobs: 1,480
- New in the last 7 days: After two weekly collections
- Tracked since: Jul 10, 2026

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