[Skip to main content](#main-content) [ OpenNash ](https://opennash.com/) / [Jobs](https://jobs.opennash.com/) [ 01 Search jobs](https://jobs.opennash.com/search/)[ 02 Companies](https://jobs.opennash.com/explore/)[ 03 Hiring report](https://jobs.opennash.com/reports/hiring/)[ 04 AI assistants](https://jobs.opennash.com/connect/)[ 05 How it works](https://jobs.opennash.com/methodology/) Cummins # Vendas Regionais Executivo De Conta De Vendas De Campo Listed on Cummins’s official careers site. Listed as of October 31, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on Cummins’s careers site →](https://cummins.jobs/guarulhos-bra/vendas-regionais-executivo-de-conta-de-vendas-de-campo/831853CEB7EC40229CB9563DAD061EF8/job/) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [Cummins](https://jobs.opennash.com/companies/cummins/) / Vendas Regionais Executivo De Conta De Vendas De Campo ## Job description ### Resumo do trabalho Procura e desenvolve novas oportunidades de expandir os negócios. Desenvolve/executa planos de contas com apoio de coaching. Alcança metas de vendas na região, segmento de mercado ou parceiros de canal sob sua responsabilidade. responsabilidades chave: Desenvolve oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial. Desenvolve e executa planos de contas para os principais clientes em potencial e faz visitas de vendas presenciais. Constrói relacionamentos positivos com clientes para possibilitar a identificação das necessidades, modelo de negócios e processo de compras de um cliente. Utiliza sua compreensão das necessidades e prioridades dos clientes para identificar e oferecer soluções da Cummins. Obtém acordo sobre a vantagem competitiva das soluções da Cummins, ajudando o cliente a entender e avaliar dados e informações existentes e a proposta de valor. Conduz negociações de acordo com diretrizes da empresa, incluindo condições de pagamento. Auxilia na cobrança de contas a receber. Mantém as contas vencidas em um nível aceitável. Colabora com clientes e stakeholders internos para solucionar pagamentos inadimplentes. Impulsiona as vendas, cumprindo metas e assegurando a satisfação dos clientes. Mantém e fortalece os relacionamentos com os clientes para gerar mais vendas e negócios no futuro. Responde rapidamente às preocupações dos clientes. Usa o processo de vendas da Cummins sistematicamente, bem como ferramentas, processos e iniciativas da Cummins que apoiam vendas, satisfação e valor ao cliente, por exemplo, gestão de relacionamentos com clientes e projetos especiais. Utiliza a ferramenta de CRM conforme as orientações da equipe de gestão para preparar relatórios de atividades. Mantém previsões de vendas e monitora o progresso e a precisão em relação às previsões. Conforme aplicável, trabalha com stakeholders internos e clientes para equilibrar os recursos de estoque, serviço e entrega com as expectativas dos clientes. ### Habilidades Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo. Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos. Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos. ### Influência - Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros. Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência. Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais. Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio. Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes. Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas. Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita. Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros. Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas. ### Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo. Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa. ### Formação, Especializações, Certificados Exigências: É obrigatório ter diploma universitário ou graduação equivalente em marketing, vendas ou área relacionada, experiência profissional aceitável relacionada a vendas ou uma combinação aceitável de formação e experiência. Esse cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções. ### Experiência De preferência, experiência profissional básica na área. ### Job Sales ### Organization Cummins Inc. ### Role Category On-site with Flexibility ### Job Type Exempt - Experienced ### ReqID 2439633 ### Relocation Package No 100% On-Site No ## At a glance - Posted by the employer: Not stated - First seen by OpenNash: Oct 24, 2026 - Last checked: Oct 31, 2026 - Listed for: 7 days[Apply on Cummins’s careers site →](https://cummins.jobs/guarulhos-bra/vendas-regionais-executivo-de-conta-de-vendas-de-campo/831853CEB7EC40229CB9563DAD061EF8/job/) ## Hiring at Cummins - Open jobs: 1,480 - New in the last 7 days: After two weekly collections - Tracked since: Jul 10, 2026 [All Cummins jobs](https://jobs.opennash.com/companies/cummins/) · [Weekly hiring report](/reports/hiring/) ## More jobs at Cummins ### [2027 Early Career Apprentice](https://jobs.opennash.com/companies/cummins/jobs/4c5e899007d6e256c826/) ### [2027 Undergraduate Corporate Responsibility Internship](https://jobs.opennash.com/companies/cummins/jobs/9a018c13ce17ffee68fb/) ### [2027 Undergraduate Health Safety And Environmental Hse Intern](https://jobs.opennash.com/companies/cummins/jobs/e03af2ea1b3688b01ca3/) ### [2439347 Analista Sr De Impuestos De Nómina](https://jobs.opennash.com/companies/cummins/jobs/66d1d29c9b2607ba9d30/) ### [3Rd Shift Health Safety And Environmental Tech Level Iv Offc](https://jobs.opennash.com/companies/cummins/jobs/2855c2813f8d690a3f24/) ## Similar jobs at other companies ### [Executivo DE Vendas](https://jobs.opennash.com/companies/michelin-group/jobs/8f348522b739c912fc64/) Michelin Group ### [Consultor Tecnico de Vendas SR](https://jobs.opennash.com/companies/siemens/jobs/ffa709b6e53d086ed433/) Siemens ### [Analista de Digitalização de Vendas Pleno](https://jobs.opennash.com/companies/siemens/jobs/c192afaa9ab583d7ec10/) Siemens ### [Analista de Dados - Vendas e Demanda Sr.](https://jobs.opennash.com/companies/totalenergies/jobs/883128087231d2756a4e/) TotalEnergies ### [Representante de Vendas B2B - Analista Pleno | Espanhol](https://jobs.opennash.com/companies/accenture/jobs/6b4a274c66f86c01b0f2/) Accenture OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. [ OpenNash ](https://opennash.com/) AI-native services firm that builds custom software and 24/7 AI agents. OpenNash Jobs is an OpenNash Applied AI project. 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