[Skip to main content](#main-content) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) [Hiring report](/reports/hiring/) · [All Alstom jobs](https://jobs.opennash.com/companies/alstom/) · [Search jobs](/search/) Alstom · Saint-Ouen, J, FR # Business Developer Services Signalisation Saint-Ouen, J, FR Software Engineering Listed on Alstom’s official careers site. Listed as of October 18, 2026. Check that it is still open and apply there. [Apply on Alstom’s careers site →](https://jobsearch.alstom.com/job/Saint-Ouen-Business-Developer-Services-Signalisation-J/1429474333/) [OpenNash Jobs](https://jobs.opennash.com/) / [Alstom](https://jobs.opennash.com/companies/alstom/) / Business Developer Services Signalisation ## Job description Req ID:519704 Chez Alstom, nous avons une connaissance pointue des réseaux de transport et comprenons ce qui conduit les individus à les emprunter. Des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways aux systèmes intégrés, services, infrastructures, et solutions de signalisation et de mobilité numérique, nous offrons à la diversité de nos clients le portefeuille le plus vaste du secteur. Chaque jour, plus de 80 000 collaborateurs dans le monde qui ouvrent la voie à des solutions de mobilité plus vertes et plus intelligentes pour relier les villes, réduire l’empreinte carbone et remplacer la voiture. ### Objectif du poste Le Responsable Business Development – D&IS Services France est responsable du développement de la croissance rentable en identifiant et en développant des opportunités de services au sein de la base installée existante ainsi que sur certains comptes ciblés. ### Le rôle consiste à identifier et activer le potentiel de croissance au sein de la base installée des clients, co‑développer avec les clients des solutions de services à forte valeur ajoutée, et accélérer la transformation des opportunités en prises de commandes. Ce poste est rattaché à l’organisation D&IS Services France et fonctionne en étroite collaboration avec les gestionnaires grands comptes et les équipes projets, tout en restant distinct des organisations commerciales traditionnelles des marchés. ### Développement de la base installée & identification d’opportunités - Analyser la base installée sur le périmètre France afin d’identifier les zones de croissance et les opportunités non exploitées Identifier de nouvelles opportunités de services (maintenance, modernisation, retrofit, services digitaux, LTSS/TSSA) Construire et maintenir un pipeline structuré d’opportunités Services Anticiper les besoins clients en fonction du cycle de vie des équipements, de l’obsolescence et des enjeux opérationnel ### Engagement client & co‑développement des services - Développer une relation de proximité avec les clients au‑delà des contrats existants Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires grands comptes et les équipes en charge des contrats pour identifier et développer de nouvelles opportunités Interagir avec les clients pour comprendre leurs besoins émergents et co‑construire des solutions adaptées Positionner Alstom comme un partenaire de long terme sur les Services, et non uniquement comme un fournisseur réactif ### Stratégie de développement & veille marché - Contribuer à la définition de la stratégie Business Development des Services D&IS en France Analyser les tendances du marché, les attentes clients et le positionnement de la concurrence Identifier les priorités de développement (technologies, segments clients, offres) Contribuer à l’adaptation du portefeuille de services en fonction des besoins du marché ### Structuration des opportunités & support à la capture - Structurer les opportunités en phase amont (périmètre, proposition de valeur, business case) Piloter ou contribuer aux Capture Plans sur les opportunités stratégiques Assurer l’alignement précoce avec les équipes Produits, Opérations et Appels d’offres Assurer un passage fluide vers les équipes Tender Leaders pour la phase de proposition ### Pilotage du pipeline & alignement interne - Garantir la visibilité des opportunités (planning, budget, périmètre) au sein de l’organisation Maintenir des données fiables et à jour dans le CRM (Wall.C) Assurer un alignement régulier avec le management D&IS Services, les plateformes, et les équipes commerciales Contribuer à la priorisation des opportunités sur le périmètre France Interfaces clés: Chefs de projets travaillant avec les clients sur les contrats existants Gestionnaires grands comptes (équipes commerciales régionales) Tender Leaders / équipes appels d’offres Opérations industrielles / Engineering / équipes Offres / Service Factory / plateformes (D&IS, D&IS Services, Parts & Overhaul, etc.) ### Management D&IS Services France Profil & compétences 10 à 15 ans d’expérience dans les Services, le ferroviaire ou des environnements industriels complexes Bonne compréhension des activités de maintenance, modernisation ou services lifecycle Compétences: Forte orientation développement (création d’opportunités et non uniquement exécution commerciale) Capacité à engager les clients et influencer leurs décisions Solides compétences analytiques (base installée, cycle de vie, création de valeur) Capacité à travailler en transverse dans une organisation complexe Excellentes capacités de communication, d’influence et de négociation Qualités personnelles: Esprit entrepreneurial Proactivité et orientation résultats Capacité à évoluer dans un environnement complexe et changeant Forte capacité à travailler en réseau et en transverse Langues: Français et anglais requis Il n’y a pas que les passionnés de trains qui s’épanouissent chez nous. Nul doute que vous ressentirez beaucoup de fierté lorsque vous monterez dans l’un de nos trains avec votre famille ou vos amis. Si vous aimez le challenge, nous serions ravis d’échanger avec vous! Remarque importante En tant qu’employeur présent dans plus de 63 pays, nous souscrivons au principe d’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité. Nous nous sommes engagés à créer un environnement de travail inclusif pour tous. Job Type:​Expérimenté ## At a glance - Posted by the employer: Not stated - First seen by OpenNash: Oct 11, 2026 - Last checked: Oct 18, 2026 - Listed for: 7 days - Location: Saint-Ouen, J, FR[Apply on Alstom’s careers site →](https://jobsearch.alstom.com/job/Saint-Ouen-Business-Developer-Services-Signalisation-J/1429474333/) ## More jobs at Alstom ### [ALTERNANCE - Projeteur Etudes d'Exécution Signalisation (F/H)](https://jobs.opennash.com/companies/alstom/jobs/93154da51fae1f68d7c1/) Saint-Ouen, J, FR ### [Alternant Analyste sûreté (H/F)](https://jobs.opennash.com/companies/alstom/jobs/324d07837c0d2ef93b62/) Saint-Ouen, J, FR ### [Auditeur Interne Sénior F/H](https://jobs.opennash.com/companies/alstom/jobs/89020fd3d9a941cfae9c/) Saint-Ouen, J, FR ### [Auditeur interne F/H](https://jobs.opennash.com/companies/alstom/jobs/946b920d8fe661b8560e/) Saint-Ouen, J, FR ### [Bid Manager (F/H)](https://jobs.opennash.com/companies/alstom/jobs/ed735fc5cfd992efdafa/) Saint-Ouen, J, FR ## Similar jobs at other companies ### [Azure Integration Services Developer](https://jobs.opennash.com/companies/tata-consultancy-services/jobs/a633d9a255d092d600e6/) Tata Consultancy Services · Hyderabad ### [Vérificateur d'études en signalisation ferroviaire H/F](https://jobs.opennash.com/companies/hitachi/jobs/57db82c3f84b8a6731a3/) Hitachi · Vélizy-Villacoublay, IDF, France ### [Business Developer & Distribuidor](https://jobs.opennash.com/companies/totalenergies/jobs/bf3287df2ba983a05833/) TotalEnergies ### [Junior Business Developer](https://jobs.opennash.com/companies/totalenergies/jobs/f0faed7e84560c44d372/) TotalEnergies ### [Domain Business Developer 区域暖通业务拓展](https://jobs.opennash.com/companies/siemens/jobs/ad2c8439493607fa00ec/) Siemens OpenNash lists jobs from employers’ own careers sites and does not handle applications. Dates come from the employer where stated; “first seen” and “last checked” are our own observations. OpenNash Jobs · Official listings with dates and links to the employer. [Weekly hiring report](/reports/hiring/) · [Methodology](/methodology/)