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Abbott Laboratories

# Directeur Regional DES Ventes - Diabetologie - Marseille/Nice/ Montpellier H/F

Listed on Abbott Laboratories’s official careers site. Posted October 7, 2026. Check that it is still open and apply there.
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## Job description

### JOB DESCRIPTION

Mission Principale Développer des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en oeuvre la stratégie de l’entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT.

### Développement de sa région

Collecte les informations nécessaires sur le secteur d'activité dont il a la charge Analyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d'affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence). Met en place les plans d'actions avec chacun de ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs.) Etablit un plan d’actions renforcé en cas d’écarts de résultats d’un collaborateur Apprécie l’intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables ronde) et réunit les informations nécessaires pour validation du manager Participe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients.

Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le management Etablit des relations de travail constructive avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs) Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec mes professionnels de la région

Sollicite des diabétologues pour participer en tant qu’orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOS Valide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUM Encadrement / Management équipe: Management de 7 personnes Participe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT.

Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s'assure qu'un plan de formation est prévu pour lui. Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances) Evalue les besoins de formation des collaborateurs Fixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs. Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation (auto-formation, coaching, missions, situations professionnelles diverses) appropriés à l'amélioration et au développement des compétences de ses collaborateurs Evalue les performances et les compétences des collaborateurs.

Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par Abbott Détecte les potentiels d'évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui. Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l'évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs.

Détermine les objectifs de la visite d'accompagnement Analyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivante Organise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier.) par sa division. Anime des réunions d'équipe, et fait participer l'ensemble de l'équipe. Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession.

### Profil Recherché

Bac + 3 Expérience en tant que DR ( management équipe) Une expérience en diabétologie est un plus Qualités requises: rigueur, capacité de conviction, excellent relationnel Bon niveau d’anglais Déplacements à prévoir sur tout le secteur SUD-EST The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

### JOB FAMILY

Sales Force DIVISION: ADC Diabetes Care LOCATION: France > Rungis: Miami Building ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Not specified MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

## At a glance
- Posted by the employer: Oct 7, 2026
- First seen by OpenNash: Oct 13, 2026
- Last checked: Oct 20, 2026
- Listed for: 13 days[Apply on Abbott Laboratories’s careers site →](https://abbott.wd5.myworkdayjobs.com/abbottcareers/job/France--Rungis--Miami-Building/DIRECTEUR-REGIONAL-DES-VENTES---DIABETOLOGIE---MARSEILLE-NICE--MONTPELLIER-H-F_31163812-1)

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